快手海外商业化代理业务高速增长，为品牌出海营销激发新活力

快手海外商业化(Kwai for Business)2023年代理商大会于1月28日在云南西双版纳举行。会议以“星火汇聚·万物共生”为主题，总结了2023年快手海外商业化的业绩与成长，并解读了2024年的发展规划与方向。同时，该次会议还颁发了年度优秀合作伙伴称号，以鼓励更多代理商伙伴不断努力，与快手海外商业化业务携手挖掘出海生意新增量。

快手海外商业化负责人杜铮表示：“2023年，快手海外业务在重点区域取得了高速发展的同时，商业化业务也实现了高速增长。在2024年，我们希望继续取得翻番的好成绩。”

在2023年的海外业务探索中，快手聚焦重点区域，形成了差异化优势，服务好重点用户和客户需求。据杜铮透露，快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU和时长等方面取得了快速增长。巴西区域的DAU增长了17%，快手在巴西的月活用户突破6000万，覆盖了30%的巴西人口，用户时长超过70分钟。

同时，快手海外还开展了电商业务，发展了直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建了短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化带动电商、游戏等多行业客户实现了营收及消耗的高速增长。

杜铮表示，进入2024年，快手海外将继续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，在商业化层面深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

通过不断探索，快手海外商业化携手代理商不断进步，以高效、默契合作收获突出成绩。Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩介绍，2023年出海代理取得了455%的高速增长。2023年，快手海外商业化迭代了代理引入退出管理机制，调优了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家。优化政策为AB双轨制度，引导代理深耕行业，探索新方向。同步启动“Kwai课堂”，从审核、产品、素材、投放策略等维度，全方位对代理商进行赋能培训，促进能力提升。

陈浩表示，2024年，海外商业化渠道团队会通过精细化的赋能和管理，形成健康稳定可持续发展的渠道体系，为出海客户提供一站式营销服务解决方案，保障广告业绩健康稳定增长。同时鼓励代理商建立Kwai专属团队，为客户提供优质的素材内容和投放服务，除重点客户外，保持对腰尾部客户服务的关注，完善中小客户服务生态。

基于快手海外商业化的渠道与生态，产品与服务成为代理商优化出海经营的重要抓手。2023年，快手海外商业化产研团队以帮助品牌在海外长效经营为主要目标，丰富创意玩法，打造“内外联品达”齐备的产品矩阵，通过Kwai助力品牌打造出海IP，解决客户痛点，实现品效双赢。

Kwai for Business 商业产品负责人廖锐表示，在2024年，快手海外将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。在出价产品方面，快手海外商业化将围绕广告主的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力广告主达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将通过培养自有主播、发展已有达人等形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外将持续助力广告主通过原生素材内容获取更多用户，实现高效投放效果。

同时，不少代理商真诚服务客户，提升服务能力，实现与快手海外商业化的携手成长。作为与 Kwai for Business 首批合作的一级代理商，蓝瀚传媒深度挖掘客户需求，精准筛选潜力客户，并搭建涵盖数据、销售、运营、服务的中台机制，保证获客的有效性和服务的全面性。同时，蓝瀚传媒持续打磨精准投放策略，批量提供本土化真人素材，高质量满足客户投放需求，并注重线下市场的声量打造，实现影响力持续扩大。

深诺与快手海外商业化合作发力蓝海市场，助力品牌出海掘金，就取得了不错的成绩表现。飞书深诺与Kwai for Business携手快速响应客户，基于精准的市场洞察产出优质素材，实现了生意突破。2024年，飞书深诺会重点发力3C、汽车、储能等行业，进行内容差异化匹配，同时依托自身及Kwai的资源，加强客户教育与服务，打通更多生意通路。

为鼓励代理商伙伴努力提升经营服务水平、探索在Kwai for Business平台的长效经营，此次大会还颁发了年度优秀合作伙伴称号，共九家代理商公司获奖。其中，Tec-Do 2.0、Cyberklick凭借优异新客引入表现，获得Centaurus Award 2023年度开拓先锋奖;Nativex、Meetsocial、SuperADS努力寻找新增长赛道，助力行业发展，获得Uma Award 2023年度行业深耕奖;GatherOne、Eshare、Blue Media、Iplayable在服务客户数和业绩产出方面有突出成绩，获得Virgo Award 2023年度卓越贡献奖。