无论六小龄童上不上春晚，这家公司都赢了……

每逢寒暑假都会和小伙伴们一起

守在黑白电视机前

等《西游记》

常常梦想自己

也能飞天遁地

拥有斩妖除魔匡扶正义的力量

做一个大英雄

慢慢的

我们的英雄梦渐行渐远

我们的小伙伴各奔东西

而这次六小龄童的百事春节视频

让我的童年梦再次勃起

勾起了多少回忆

这是一条情怀感性与营销理想的分割线

的确，和你一样，我被百事的猴年春节视频感动了，明明知道它是广告，但还是那么喜欢。

擦干感性的泪水，我不禁要问：

‘百事是怎么做到的？是怎么完成这次堪称完美的视频营销的？’

这是一个值得写入教材的经典案例。

系列营销视频准确把握目标人群心理，寻找到一个经典而又易于升华的主题，并将这种情怀通过准确的意见领袖具象化。有人力胜天更有天助攻，六小龄童春晚系列热点事件更是将本次营销推向巅峰式高潮！

一场出色的营销，源于对目标消费群的理解

百事主要消费群体分析

消费百事产品的是哪群人？他们的年龄和性别？生活状态又是怎样？

百度搜索平台上资料显示他们：

1. 年龄多在20~39岁，也就是80/90后；

2. 绝大部分为男性；

3. 主要集中在北上广一线城市。

他们的生活状态和痛点呢？

1. 在梦想与现实中挣扎；

2. 90后面临学习、就业困扰，80后面临房贷、事业和家庭难题；

3. 漂泊在一线城市的青年不容易（尤其是男性）。

这群人是最喜欢讲‘情怀’的，因为物质上基本没有被满足。他们儿时拥有英雄梦想，并长期被奉为掌上明珠天之骄子，大学毕业来到大城市打拼，对家里报喜不报忧，看似衣锦还乡，却背地里自己扛着灰头土脸。

他们活在梦想与现实的夹缝中，渐渐失去了当初的那份桀骜，慢慢懂得父母的教导，慢慢……

美猴王春节视频，正是把握这种心理步步迈进的

简析美猴王视频的脉络

故事的开局

是以一句‘父亲曾说过，有的人一上台就下不来’。

这是父亲对儿子最初的影响，是那么深刻，甚至形成了人格的一部分。

然后，便回忆家族的荣耀

每个人的家族，总有一些骄傲往事。

这是我们血液里的骄傲，也是家族文化的根，也是我们在外浴血奋战的力量。我们需要传承这份光荣，需要比父辈做得更好。

紧接着，出现了开启梦想的关键人物‘二哥’

六小龄童的二哥让他憧憬美猴王，给他埋下最初的梦想。而你我心中也会有一个‘二哥’，他为我们开启了一扇梦想的大门。

再然后，是独立到外打拼的开始

面对导演的质疑，父亲词无闪烁，目光坚定。在一封封家书中，承载着的是期盼，是思念。

故事的最后，是一个完美的结局。

六小龄童是幸运的，他成就了一个无法超越的经典形象，完成了自己最初的梦想。对自己，对父亲，对二哥，对家族，他无愧于心。

而这份成功，何尝不是每一个普通80/90后的期待？

故事的几个截面，构成了微电影的营销思路。

从目标群体痛点出发，进而到对生活的理解和慰藉，劝告大家在逆境中也需要保持乐观主义精神，记住我们的‘猴王精神’。

观影过程是一种体验，是共鸣的显性表达。而营销的逻辑，则是自下而上，从消费者出发，发掘主题，进而展开微电影的编排。

视频的最后，还不忘埋下传播伏笔，‘下一个时代就看你们了’，‘每一个人心中都有一个美猴王’。

于是，便开启了意见领袖的具象化传播

80后齐帅90后梁长乐的‘猴王精神’

有了一份好的故事和情怀，还需要找到最准确的意见领袖，将其具象化，让身边的榜样告诉我们这份精神是什么，我们又该怎样做。

首先，找来的是在2015年大放异彩的《大圣归来》动画电影美术总监齐帅。让他讲述了自己心中的美猴王以及猴王精神。

然后，找来了90后面塑艺术家梁长乐，讲述了自己的美猴王情怀，并通过自己的故事激励着同龄人。

两位艺术人，分别是80后90后‘猴王精神’的代表，是一个时代的精神领袖，通过他们的故事，具象化猴王精神，告诉在一线城市打拼的同龄人：

记住自己最初的梦想，不管脚下的路如何艰辛，只要坚持下去，总会有一天能够修成正果，取回真经。

这给一线城市打拼的80/90后送上的是多么优质的心灵鸡汤啊，营养而不显油腻，哲理却不觉教说。故而引起广泛的共鸣和传播。

最近的舆论，更是给这场营销神一般的助攻。（不管是天意还是人为，总之是效果甚佳）

六小龄童是否上春晚？春晚节目被毙等热点事件，让本次营销高潮迭起。真是你想不关注都难啊！

此次营销给百事带来巨大的品牌认知和感知价值。有关百事的搜索增长了近十倍，热点搜索关键词无不与‘猴王’有关。

可以说，本轮营销百事将猴子送上了天，猴王也让百事上了天。

所以呢，营销思维告诉我们，每一个热点事件背后都是有缜密的思维逻辑的。要想做好一场视频营销，天时地利人和必不可少。

百事此次视频营销，不管是在过程组织上还是效果上都堪称完美！

让我们一口气看完这三个视频，再次感受一下吧！

附1. 六小龄童美猴王拜年视频

附3. 90后梁长乐的猴王精神