国产手机渠道乱象：高增长压力致库存危机

“十年河东，十年河西”，智能手机市场竞争的惨烈程度，除了手机厂商能够切身体会外，渠道商也是感同身受。从当初坚守线下渠道，到互联网手机掀起电商浪潮，再到如今线上渠道退烧，手机渠道其实“一年即河东”。

试图还原手机厂商在渠道的真实情况以及库存问题，腾讯科技走访了国代商、经销商、零售商。我们发现，对于渠道的管理，手机厂商比以往更加重视，尤其是在回归线下渠道的路上，库存的管理显得至关重要。

线上渠道风光不再

对于智能手机而言，产品从生产出来，到消费者购买，渠道发挥着重要作用。可以预见，在各家手机品牌比拼产品的同时，渠道的变化也是2016年一大看点，尤其是风靡一时的线上渠道，如今红利已渐渐散尽。

北京往东约100公里的天津，曾是诺基亚、摩托罗拉等众多耳熟能详的洋品牌代工厂集中地，在这里做手机的人数并不亚于深圳，天津鸿讯通总经理孙洪生就是其中一位。

“从去年下半年开始感觉线上有问题了，进入瓶颈了，不是看媒体报道，我们从线下可以感觉到。”孙洪生对腾讯科技表示。

鸿讯通做手机渠道长达30年，主要是手机批发和零售两方面，在天津当地圈子里排名前三，孙洪生称，去年公司业绩整体同比增长达到30%，连续新开20多家门店，月均智能手机销量达1.5万部。

“拿小米手机为例，他们一开始不注重线下，而现在和我们线下洽谈合作。比如说可以为我们无偿提供柜台，帮我们做品牌形象，感觉到他们开始重视线下了。不过小米手机如果不把高端做好，利润太少，线下肯定不好做。”孙洪生说。

在线下发力更早的华为等厂商，对线下渠道商利润贡献更高。据他介绍，华为品牌占据了公司整体销量和利润的30%左右。

小米开启了智能手机线上渠道的商业模式，在当时国内智能手机快速普及的大环境下，千元高性价比产品顺应线上渠道短平快等优势迅速占据了市场。但随着用户对智能手机体验要求的提升，以及千元机市场趋于饱和，品牌商自建线上渠道的红利风光已不再。