国产手机不再是低价代名词，营销回归传统打法

这样的营销“土”方法，看似毫不洋气，却简单有效。原因在于，智能手机早已成为普通人的标配，特别是在二三线以下城市，消费者依然最吃传统营销的这一套。“当下手机市场增速放缓，但基数依然庞大，手机产品的消费品属性越来越强。”IDC中国区助理副总裁王吉平表示。

渠道“上天”转为“入地”

国产手机厂商选择传统的营销方式，另一重要原因则在于线下销售渠道的重新崛起。来自市场研究机构GfK的数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持增长。手机中国联盟秘书长王艳辉也表示：“进入4G时代，电商模式一度汹涌澎湃，不过从去年开始手机渠道开始回归线下。”

而线下渠道，正是OPPO、VIVO和金立这些老牌手机厂商的强项。OPPO副总裁吴强坦言，OPPO崛起要归功于线下渠道的强大，“我们在电商渠道的销售比例从没有超过10%”。数字显示，OPPO在全国拥有超过20万家销售网点。刘立荣也表示，与零售商更好地合作，是金立“活下来”的重要法则，金立在线下有7万余个合作网点、20万个专柜、4万多名专职促销人员，还与5000多家中国联通营业厅达成合作建设线下渠道。

在这样的形势下，曾经主打电商渠道的互联网手机也开始“转身”。小米宣布红米Pro将从8月6日起在全国2149家重点客户零售店面同时开售，“小米之家”也将从“服务店”升级为“线下零售店”，并每月增加50家分店，目标在3到4年时间达到1000家。而华为旗下主打互联网销售的荣耀系列也开始有意识地通过各地方团队构建自己的线下渠道，未来同样将实现线上线下双渠道并行发展。

哪怕“领跑者”也不敢对线下渠道建设掉以轻心。余承东坦言，华为的渠道覆盖仍处于弱势，华为今年的重心就是补足渠道覆盖的广度和深度。目前华为的零售店超过3.5万家，同比去年增长116%，但余承东依然表示：“我们的零售店还太少，还要开更多零售店。”