淘宝销量第一？小米电视依然在困境中

第四：渠道

如果说，线上购物已经在一、二线城市彻底打开，那么至少目前在三、四线城市，网购依然需要时间去渗透，而这一部分市场有多大？

数据显示，中国拥有333个地级市，2856个县城，40906个乡镇，为什么包括阿里、京东都在提农村战略，原因正是在于此。

而在这些地方，类似电视这样的大家电，其主要购买场景依旧在线下。

来自奥维的年度报告显示，去年去年，虽线上的购买比例正在加大，但也仅有18%的市场份额。

对于这一部分市场，小米不具备任何的优势，其渠道完全没有伸到这一块，而在这方面，传统的电视厂商浸淫了多年，这层护城河，并非是万能的互联网可以催动的，需要漫长的时间去打造。

小米之家的加速扩张，又何尝不是这个道理？

这就是目前小米在电视市场所面临的困境，这就是年销量30万台的最大原因，与乐视比，失去了先发优势、内容上不具备竞争力；与海信、TCL们相比，渠道、购买场景上，同样处于下风。

内部-期望多大失望多大

去年双11，小米电视销量3、9万台，销售额1.43亿元、今年米粉节，小米电视销量3.86万台，在这个成绩的背后是双11当中116万台手机的成绩以及15.6亿元的总销售额，以及米粉节211万台手机销量、20.8亿元的销售额。

从这份数据当中，我们可以得知的是，很大程度上，小米电视这仅有的成绩，也是依靠小米手机这强大的品牌带来的备书，是小米手机带来的销售额。

举例来说，这就好比，我去超市的本想买一包泡面，但看到了饮料，暗想，泡面或许太辣，需要饮料。

小米电视与小米的耳机、移动电源等手机配件，其实已经并无二异，而这与小米内部对于小米电视的期望值相差巨大。

曾几何时，雷军对于电视的定位是这样的，“手机是电视的遥控器，电视是手机的显示器。”

在小米的战略布局当中，电视是与手机一样的，它与手机、路由器一起将成为未来小米全智能化的智能时代的最主要三大入口，它是串联起小米生态的重要一环。