解读电竞解说：红了主播却亏了平台

说到这儿，笔者想提醒“意义创造”的重要性。对于一场游戏，消费者普遍能读懂的内容是有限的，附加内容才是价值富矿。基本内容就那么点，附加内容才决定价值的多少。明星创造的正是附加内容，消费者需要的也正是这部分内容。所以明星实际上起到了“意义创造者”的任务。从某种意义上来说，粉丝经济产生的重要原因之一，正在于粉丝们心甘情愿地承认那些意义创造者更聪明，更“机智”，颜值更高。“造星”也就是“附加内容”积累到一定程度的必然结果。

最初，主播受到追捧的原因在于他们玩得6，他们用到的技能让玩家们感到“受益匪浅”，亦或主播们的风趣幽默让玩家们“欲罢不能”。而现在，越来越多的玩家观看游戏直播并非为了借鉴、学习或者将来自己也要玩，而且通过观看主播更为娴熟的操作和打法，获得对游戏内容的良好体验；也有的人通过游戏解说获得另外的乐趣，比如在女主播们的“斗奶”中不亦乐乎。

2. 盈利手段——可购买的形式

在直播解说这个行当中，观众对主播的喜爱是需要用“可购买的形式”来变现的。常见的形式包括点击量、粉丝礼物（平台发放的虚拟物品等）、周边产品等。点击量是决定人气主播是否能晋升为明星主播的最直接的量化指标。这些形式背后反映的是观众的关注度和忠诚度。

上图是游戏主播收入排行榜。据悉，目前大部分职业主播的收入来源主要分为三大块：第一是跟直播平台的签约金，这部分超过90%；第二是直播获得的粉丝礼物收入，月均在几百到几万之间；第三是开淘宝店的收入，少数顶尖的主播月流水可以过百万。

对于主播来说，投入时间、关注度、忠诚度这些术语远远没有点击量、粉丝礼物和周边产品等来得直接。主播们分红依靠的是这些“可购买的形式”。但长期来看，含金量更高的是前面这些指标。因为你即便主播跳槽，只要观众对你的关注度和忠诚度还在，那么你在新平台的点击量依然会很高。