Picbuy魔镜：谁来解决服装零售店的焦虑？

1、最主要的原因是国内受地域影响，服装品牌们都有一套很复杂的经销商体系，品牌服装贸然开始做电商，经销商不干；

2、由于复杂的经销商体系以及避免电商和经销商打架，品牌服装往往有很高的SKU数量（服装本身的SKU数量就不低），整个行业SKU数字化的程度很低；

3、这些服装品牌高度依赖天猫这样的流量入口导量，所以他们获取用户的成本很高，同时又没有用户运营管理，电商的效益并不高。

另外纯电商的方案也不是最好的解决方式，因为服装本身的特殊性，面料、质感、版型（可见微博上各类喜人的买家秀）都是用户没法在线上体验的。线下实体店对品牌和品牌忠诚度的建立有很大的帮助。

如此，O2O便是比较理想的折中方式，不过O2O的形式也很多，他们也是在不断尝试和改进中敲定了这套魔镜+公众账号的方案。

阮卓林告诉我们，线下服装品牌店的年销售额大概在2400亿人民币，这个市场超级大，但数字化的进度很慢。而他们目前面向的还仅仅是一小块——以中高端的女性品牌和潮牌为主。卓林讲，全国中高端的女性品牌不过4000来家，其中以广深最为密集，其次是杭州、上海、北京。所以他们团队扎在广州，占地理优势，其次团队成员的背景也有很深的本地服装行业渊源。这也是他们的硬件看似门槛不高，但不怕被抄袭的原因。

实际上周开始，Picbuy他们已经开始在深圳的店铺试点这套产品。

卓林告诉我们，这套系统大约只需要几千元的部署成本，技术对接（比如ERP系统的接入）大概在2-3周能完成，对线下店来说接受起来不难（常见一个店铺的装修费用就是十几万）。其次，他们在微信上集成了优惠信息推送、在线购买（由店铺发货），既提升了用户活跃和成交率，也提升了店铺的人员效率，在目前的推广里收到的反馈。