手机零售终端变局 迪信通尝试托管扩充门店

这种“管理输出”模式可以算是手机连锁行业内的新商业模式。金鑫寄望能够迅速扩大该公司的网络规模，形成更强的全国服务品牌和议价能力。

金鑫认为，运营商市场已经从2013年底的50%迅速降至30%左右，运营商补贴仍在持续降低，因此，未来运营商直营渠道份额将继续下降，而电商品牌经过几年时间的高速发展，逐渐趋于平稳，今年甚至已经没有增量。而品牌手机加大了对线下公开渠道的争夺与投入，未来线下的市场份额将明显提升。迪信通的所有体系因此而受益，继续扩充线下渠道。“结果是，在今年的手机市场已经出现下降的情况下，迪信通的销量不降反升，客户群体持续增加，上半年已实现了两位数的增长比例。”金鑫表示迪信通抢占了更多高端客户，平均单价成交价为2100元，而行业平均水平只有1500元。

但是，迪信通对于线下渠道的执着不得不让人产生疑虑，在移动互联网的时代，这样一家线下零售巨头如何实现O2O转型。金鑫告诉记者并没有放弃开拓线上渠道，迪信通有自己的官方商场，在天猫商城有官方旗舰店，包括合作商能良数码，“我们在天猫的手机商中占据统治地位，在移动互联网上，我们开办了全员微店，效果也很好。”据悉，迪信通在线上的销售占10%，该公司目标是做到15%到20%。