资本寒冬已至，“天使”不惧寒冬—专访青山资本创始人张野

“感性思维的人更适合做早期的投资者，天使轮看项目主要是看人，”张野说。在项目早期的时候，没有数据模型，没有理论和参考，创始人本身是否靠谱就在很大程度上决定了这个项目能走多远。而判断人本身就属于感性层面的能力，无法量化，全凭直觉。因此，早期投资不同于其它任何一种投资行为，它的风险极大，它不是在避免一个小概率事件的产生，而是在追求一种小概率事件的发生。常见的情况是，早期投资了100个项目，有90个全死掉了，只有几个成功，但这几个成功的项目带来的超高回报，足以覆盖那近100个死掉的项目。

感性层面的“识人”在天使阶段固然重要，但对每一个项目，张野也绝不是只看人的“盲投”。他有三个主要参考方面：

第一：方向。无论投资也好，创业也好，都要找到风口，判断趋势，具有前瞻的眼光，把握未来市场的热点。现在市场的风口和资本关注的热点，不是天使应该聚焦的领域，也不是创业者进入的最佳时期。青山资本投资的消费升级类O2O项目美容总监，是他们去年5月就成功注资的，那时O2O上门服务还不为多数人所知，今年上半年才达到最高峰。“我们投其它项目也是一样，会至少提前一年判断热点，在相关领域做一些布局”，张野介绍说。

第二：团队。团队首先要看创始人的素质，而最重要的是个人魅力和领袖气质。在张野看来，职业背景、执行力是硬性指标，但个人魅力决定了创始人能否吸引到更多优秀的人才，在他一无所有的时候为他所用。除此之外，创始人的成长性和学习能力也是张野十分看重的特质。他认为，创始人的思维不能固化，就算行业背景再强，一旦受现有思维局限，没有成长空间，对创业企业来说也是没有出路的。近期青山资本所投的汪峰Fiil耳机的CEO彭锦洲就是一位背景资深，学习能力又非常强的人。“他曾经是华为荣耀的副总裁，带领华为荣耀从1亿的销售额增长到20亿左右。第一次跟他聊耳机的时候他还比较茫然，但第二次聊的时候，他的很多意见和概念已经超过了我们，他有着非常强的学习能力”，张野告诉记者。