潘石屹：创业要听政府、听市场、学美国

当天晚上晚餐结束的时候，已经是晚上9点多。潘石屹在送走一波波媒体后，自己靠在门边自言自语地说，今天本来答应了给儿子讲数学，让他给忘记了。除了这些光环、事业以外，他还在努力地做好两个孩子的爸爸。

52岁，一个身家几百亿的企业家，砍掉公司里50多个金牌销售，从头开始学习互联网。他说他不懂，他却一直在学。在短短一年的时间，将所有的资源和优势用到最佳，无论是暗地里招募大牛，排兵布阵互联网，还是镁光灯下，身穿复仇者联盟的战服为3Q站台。

他就是潘石屹。他真的挺拼的。

潘石屹的3Q创业复盘

当晚剩下的内容我摘编一些金句。希望大家能从老牌的企业家身上中学到一些东西。

1、核心：结合互联网 做轻资产公司

原来我们就是一个传统的重资产房地产公司，在香港上市，股票跌得一塌糊涂。我一看净资产打折，我们是46%，很多房地产公司都是30%不到，惨不忍睹。我知道作为传统的重资产房企，面对互联网的冲击，必须转型。早在两年前就一直思考，如何将房地产公司与互联网进行结合。

2、做事：听政府、听市场、学美国

通过对国外一些新技术以及工作、生活方式的观察，我定了三个基本原则：第一，听政府的话，千万别和政府较劲。第二，不要和市场较劲。第三，要向美国学习。

3、销售：变众包模式，线下销售全部砍掉

公司的董事会成员发生了变化，去年我还把300多人的销售体系裁掉了将来会使用互联网的打法——众包模式。

第一，所有的座位只要空出来，检查完设备是否正常后，就放到互联网上出租。出租的价格采用无底价竞拍方式。

第二，销售人员全部变成线上，一个线下的都不要了。任何人都可以注册销售员，你是我的客户，你想来租我的房子，先成为我的销售人员，成为我的销售人员后，只要你这个房子一旦出租成功，佣金马上就付给你。