中欧创享+第一模块独家特稿|魏炜：创业者要有商业模式思维

文/魏炜 北京大学汇丰商学院教授 中欧创享+导师

大多数管理者不具备商业模式思维，而是战略思维和管理思维。

商业模式的本质是交易结构

没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象都说不清楚。关于商业模式的定义大概有40多种，缺乏共识。我们从2004年开始关注这个领域，那时关于它有30多个定义，猛一看觉得有些讲得挺对的，仔细一想好像又不太对，总是这样似是而非。于是，我们先把30多个关于商业模式的定义打印出来，放在案头，有空就看上一遍，同时不断撰写商业模式案例。当案例写到100多个的时候，两年过去了，突然有一天，脑子里跳出来这样一个概念：某个公司跟它的内外部利益相关者形成了一个交易结构，这个交易结构就是人人都在说的“商业模式”。

商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。

过去的管理理论不提交易结构，现在它却变得很重要，是因为技术进步导致了交易成本的变化，又使得重新构建不同交易结构的可行性空间变得更大了。

我们构建了一个六要素商业模式模型，从六个不同的维度去分析这个交易结构。

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

定位：企业满足客户需求的方式。

业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。

盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。