产品才是占领军

《纽约时报》7月撰文，称亚洲有11家涌现出来的独角兽公司，并认为APUS是亚洲新兴公司的独角兽的代表。从APUS的速度，的确可以看到互联网公司高速发展的场景。产品发布一周，用户达到100万；一个月后用户量1000万。一年内用户量突破了2亿。北美市场有10%，欧洲（含俄罗斯）18%、东南亚15%、南亚15%、中东14%，其他地方的用户相对比较少。

顺势而为，是知道什么时候不出手

我从去年5月辞职的时候开始构思APUS产品，辞职一个月后产品上线，很多人不信。事实上，我在2009年10月16日加入360公司，同年12月10日就发布了第一版产品360手机卫士。2010年，又用一年时间从0突破到4000万用户，拿到了市场67%的份额。

为什么离开360？因为我判断，中国智能手机的用户最多不超过9亿。到2014年的五六月份，国内8亿到9亿用户的移动互联网市场完全被开发，这是所有互联网从业者面临的致命问题——要么在市场上进行无休止的抢夺，要么找到一片新的市场。

我比较谨慎，没有百分之百的把握，基本上是不出手的。顺势而为，有一个很重要的思想就在于知道什么时候不出手，而不是什么时候出手。2014年，我放弃了700万美元的股票离开360自己创业，因为这个机会我已经等了10年。因为我看到，海外有巨大的潜力和空间，有30亿乃至50亿用户的市场。这就是APUS在2014年6月创立的时空背景，它的成长速度以及获取用户的速度远远超过早期的谷歌、Facebook。

印度、印尼、马来西亚、越南、泰国、俄罗斯、巴西、墨西哥等新兴国家的互联网都比中国的落后2~5年，这意味着，在中国2年前发生的事情，将在这些市场上演；我们今天做的事情，3年后会在这些市场出现，这相当于让你回到2年前买股票或投注某一场比赛，没有不赢的可能。而国内的几大巨头，阿里巴巴、百度、360、腾讯，在互联网市场做出有统治力的产品都有一个特点，早期以抢新用户为主。APUS在过去的一年也是不断地获取新用户。争取一个老用户的成本，可以得到20个新用户，而且新用户的忠诚度远远高于老用户。所以，不要跟竞争对手有任何纠缠，不要争一城一地的得失，把更容易打下来的市场先打下来。