雷军为何推崇一家叫Costco的美国公司？

小米CEO雷军十分推崇一家叫Costco的公司，雷军说这家公司对他创建小米有很大的启发。

这家公司是何方神圣，许多人可能不太熟，Costco是一家美国公司，是一家超市。

我详细了解了一下这家公司的商业模式，确实让人拍案叫绝。

在Costco，许多高品质的产品卖得很便宜，甚至接近成本价。

Costco有两条硬性规定，一是所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过，需要向CEO汇报，再经董事会批准。

二是如果供应商给其他地方的价格比Costco低，那么Costco就不和它合作了，它的商品永远不会再出现在Costco的货架上。

你想啊，首先要求供应商给的价格最低，然后自己的毛利率也比别的超市低，价格自然很便宜。

消费者肯定很高兴，但Costco这样做，它怎么赢利呢？原来Costco敢这样做的原因是它实行的会员制商业模式。

只有会员才能来购买，会员分为两种，一种是非执行会员，每年年费55美元。

另一种是执行会员，年费110美元，执行会员在Costco的消费 可以获得2%返现。

也就是说如果你每年在Costco的消费超过2750美元，会返你55美元，那么就值得升级成执行会员。

消费越多，返现越多，如果消费超过5500美元，那么可以返现110美元，相当于免除了会员费。

可能有些人有顾虑，要是消费不了这么多，那升级成执行会员不就亏了吗。

Costco承诺，如果你拿到的返现不足55美元，也就是两种会员年费差价，它们会以支票形式在年底将差额返还给你，也就是你升级会员不会有任何损失！

许多人就纳闷了，他们这是什么蠢规定，那肯定没人办55美元的会员了啊，55美元会员还有什么意义吗？

是的，没人办55美元的会员了，但因为这样的会员费设置，办了110美元会员的人就会努力消费超过2750美元，否则虽然Costco承诺退差价，但这也很麻烦不是吗？

如果消费超过5500美元，就相当于免会员费，再超出的消费每次还能返现2%，所以大家会拼命多消费，还会拉家人朋友一起来消费。