一个相机销售员的独白：实体店宰人技巧

还是以一台成本10000元的相机为例，京东亚马逊等电商可能就卖9800元，而我们直接报价9500或者9600元，对，你没看错，直接亏卖相机，顾客发现这个价格非常有优势坐下来跟我们谈的时候，通常就是宰客的开始。初学者买相机，肯定还要买内存卡，相机包，UV镜等等配件，考验我们口才的时间开始了，我们公司以前有专门的培训师培训销售话术，即便是最便宜的小作坊相机包，也能吹出国家地理包的即视感。内存卡和UV镜就更容易吹了，尤其是UV镜，我曾经有一位同事，一块成本大概30元左右的UV镜，靠口才卖了1800元，即使机身亏个400、500块钱，那也不叫事了，因为配件才是利润最大的部分。

那么如果有的顾客预算非常有限，不可能高价卖给他配件了，怎么办？这个时候我们会转单，比如你想买一台D7000，当在聊天的过程中，我会告诉你D7000性价比很低，你的预算只能买套机，如果你买D3200的话，还可以买一堆“非常实用的”配件，比如UV镜相机包闪光灯等等(当然，卖你的都是国产低端货)，很多新手就心动了，原来几千块还能买这么多东西，好吧，那就不买D7000了，同样的价格直接买D3200加一堆配件，像素还要高很多呢!最后的结果就是买回家就发现上当了，这一堆配件根本值不了几个钱，机身的价格更是相差巨大，但掏出的钱却是一样的。有些顾客会来退货，但是包装也拆过了，相机也用过了，不可能给他退的。

最后一种顾客就是那种特别精明的顾客，他们不会受我们的影响买高价配件，也不会换成别的机型，看中某款机型就买某款机型，当我发现根本谈不拢的时候，直接告诉他相机没货了，赶他去别的店买。这种顾客比例比较少，他会发现实体店的报价都比网上便宜，但就是买不到。

也许你会说，实体店骗的都是初学者啊，其实并不是，很多有着丰富摄影经验的人，来这里买照样被骗。比如有些顾客知道UV镜必须要买多层镀膜的，三脚架必须要买碳纤维的，摄影包至少要国家地理或者乐摄宝级别的，这种半桶水的人宰起来绝对刀刀见血，他们知道配件要买好的，但是具体价格他们并不是很清楚，只知道很贵，所以高卖几百上千元这是很简单的事情。