人傻钱多？印度手机市场才不是这样

酷派

酷派在2007年就已经进入印度市场，但经历十分波折。

最开始，酷派准备把自己在中国与运营商合作的经验复制到印度，但印度的运营商渠道和中国相差甚远。印度电信行业是个开放市场，目前整个印度拥有Airtel、Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家运营商，运营商极少为购买手机提供补贴。

酷派最开始选择与运营商Reliance合作，其印度负责人塞德（Syed Taj）曾向媒体透露，2007年酷派花在用户补贴上的年人均成本达到200元人民币，这都是为了打开市场。到了2012年，酷派的主要运营商合作伙伴MTS卷入频率竞拍违规操作案，被政府吊销执照，酷派业务大受打击。在拓展线下零售渠道受阻后，酷派决定为印度手机厂商代工，为Micromax代工的几款畅销产品改善了线下零售渠道的印象。

目前，酷派已经在印度14个邦谈好了合作的代理商，还与印度亚马逊签订了合作协议，准备重回品牌之路。

vivo

vivo CMO冯磊曾向媒体透露过vivo在印度的发展状况：vivo在印度直接参考了中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城，专门负责该城市的分销、销售等团队的建设。目前vivo分布在印度各城邦分销点的员工数量超过了7000人。目前产品进驻了33个邦，200余城市，并建立了一个10000零售商的发展体系。

“目前都在按预期一步步走，从一万台到三五万，现在一个月都有十几万台，可以说是呈现出了几何式的增长。”冯磊说。

和金立一样，vivo也选择用板球对印度人投其所好，前不久才宣布正式总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，成为其未来最重要的合作伙伴之一，上一个IPL总冠名商是百事可乐。