双十一清库存：奶粉企业付邮费送奶粉

不仅仅是贝因美，“双十一”前夕，新希望旗下奶粉品牌爱睿惠的天猫旗舰店右上角挂出这样一个消息：“双十一”零点开抢，买6送3，限5000名。点击进入，原价198元的幼儿奶粉目前仅售79元。去年网购狂欢节交易额夺天猫奶粉销售第一名的君乐宝也不例外，“白金首降85折，超金低至75元/听，单盒5.9元起。”

飞鹤、合生元等几乎所有的品牌在这波促销中都参与其中，洋品牌也不例外。但相对于国产品牌的大手笔，向来较受欢迎的进口品牌显得更为理性。其中，原价376元的惠氏某系列爱尔兰原装进口幼儿成长奶粉900g两罐套装，“双十一”天猫预购价为310元。

此外，一向在电商渠道备受消费者关注的爱他美、诺优能和可瑞康等达能旗下奶粉品牌，部分产品折扣低至五折。达能方面告诉记者，2015年“双十一”，其各电商的官方旗舰店总共备货100万听。

在业界看来，这些洋品牌参与的积极性并不是很高，但“双十一”这样的消费盛宴，要参与也要博眼球，这是关键。

风投女王徐新曾表示，中国消费者要的不是便宜而是“贪”便宜，所以在大折扣为亮点的“双十一”大促上消费较多。

而几乎每个品牌都刷新了“战绩”：君乐宝宣布奶粉库存售罄，雅士利实现销售额1.06亿元，超过去年的720万元。据达能方面的数据，旗下诺优能和可瑞康在天猫旗舰店的预售听数约为去年的2倍，爱他美的预售听数约为去年的3倍。

促销背后是高库存

“‘双十一’当天销售过亿的企业不少，一个多亿，实际上就是甩货清仓的信息。”广东省奶业协会顾问、原中国奶业协会常务理事王丁棉告诉记者。

此前不少业内人士亦表示，保守估计，目前奶粉库存接近100亿元，最低也不少于几十亿元。在“双十一”前，不少品牌已经在进行低价促销，除了降价，门店“买3送1”、“买3送3”等活动层出不穷。

王丁棉表示，“当初有些企业对市场前景的预测可能有所偏差，货源生产没有调整，产品卖不动就只有储存起来。这不是一家两家的问题，相当一部分企业的产品都积压在仓库。”