蜜芽如何把“黑五”打上自己的颜色?

可是怎么让消费者参与进来呢？因为对于蜜芽来说，员工的积极性调动如果没有消费者的参与，那就如往火炉里泼了一盆凉水。所以，此次蜜芽四大仓库PK赛“谁是冠军”的投票权还在消费者手中。

消费者在各个仓之间不仅能享受到品牌折扣，还能享受到仓库的全场折扣，比如全球海外仓满399元减50元、北京综合仓满388元减88元，宁波和重庆保税仓满199元减50元。这样，消费者可以直观感受到双重价格的优惠力度，并根据自己的意愿为自己喜欢的仓库投票，投完票消费者还能获得该仓发送的购物红包。

笔记

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可是消费者真的愿意参与吗？

试想一下，你想买两罐3段的 Aptamil 婴儿配方奶粉，市场价是516元，刚巧蜜芽的重庆保税区有这个奶粉，哈，276元，而且重庆保税区还满199元减50元，现在是226元。比原价足足便宜了一半还多，这让你很满意并且为重庆保税仓投了一票，蜜芽居然还会再给你该仓的购物红包。

这样说起来对消费者的好处是多的不行不行的了。可是如果消费者都不进蜜芽的网站，前边的消费者参与不是就成浮云了吗。

流量方面，还好有百度护航。

日前蜜芽获得的D轮融资由百度领投，而蜜芽此次的“黑五”就是把有巨头当靠山的优势发挥出来：在“黑五”期间，百度将向蜜芽开放大规模流量。在百度词条搜索“黑五”、“海外商品”、“母婴用品”等等相关词汇时，百度页面会首推蜜芽，用户点击将直接进入蜜芽的页面，进行购物。

流量有了，吸引消费者参与的玩法有了，可是这样就够了吗？

“黑五”只是个契机？

很明显，蜜芽最想做的事，是借着“黑五”的机会，把自己的品牌树立起来。

“黑五”的本质是优惠吸引消费者剁手，可是之后呢？

笔记

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我前边说到的例子很好玩，可是当引导消费者在自己的网站下单购买再到投票结束，这个环节完了以后，消费者又会被另外的新鲜玩法吸引过去。等到明年的“黑五”，蜜芽不得不再出新招捕获消费者，这就成了一个恶性循环。