揭秘京东与手机厂商如何愉快的“玩耍”

　　我们不妨先看看京东与荣耀的合作，在2013年，京东与刚成立的荣耀合作，助力荣耀3C系列成为荣耀首个销量破千万的机型。到2014年，荣耀在京东斩获双11期间荣耀在京东平台销售排名第一和全年荣耀在京东的销量在所有电商平台中排名第一。就在今年1-4月，荣耀继续发力，赢得京东手机品类荣耀销量第一，并且高端旗舰销量分别在1500-2000及2000-2500档价位段中销量第一；于4月8日荣耀狂欢节，再次成为京东手机品类品牌销量第一与京东拍拍微店3C品类销量第一。如此多的第一，让荣耀成为了名副其实的”第一“专业户。

　　不难看出，荣耀之所以取得如此之多的第一，和京东平台是密不可分的。众所周知，在电商竞争激励的当下，谁家卖货卖的多赢得的产品口碑好，厂商自然就愿选择谁来合作。而京东作为目前国内最大的B2C电商，早已进行了渠道改革，已经从单纯的采销平台进化到采销+营销的一体化平台，构建了独有的”渠道+“模式，以此作为这场战争中的重要砝码。

　　在前面笔者的介绍中，京东就在每一次手机厂商新品发布之时，配合自身内部资源，为其提供量身定制，精准触达的全方位营销策划，而每次的营销都受到了用户的极大关注，不仅为产品预约与抢购赢得了销量，还帮助产品赢得了口碑提升了形象，实现产品在京东平台卖的好、评价高。

　　除此之外，京东在运营推广、大数据分析、互联网金融、物流配送等方面也具备了独有的优势，将这些资源整合在一起与营销和媒体传播相配合，更能做到事半功倍，这也是”渠道+“模式的精髓所在。也正是基于这样的诸多优势，越来越多的手机厂商选择京东作为线上渠道的合作伙伴，甚至双方共同策划线上线下营销活动，再依靠营销活动反哺，对销量、口碑、品牌形象的提升起到助推作用，逐渐在双方之间形成一种良性循环，而“京东效应“就是在这样的良性循环下逐渐形成。

　　我们可以将“京东效应“的形成归结为”渠道+“模式的助推，而合作伙伴看中京东的也不再仅仅是销售，对于京东平台带来的产品口碑、品牌形象、购物体验等也是越发的重视，正式基于这样的原因，京东才能够与合作伙伴们愉快的玩耍。我们也坚信在”京东效应“的持续发酵下，会有越来越多的合作伙伴投入到京东的怀抱中！