华为双品牌进军美国：高端机两年打败超苹果

美国当地时间1月6日，2016年国际消费类电子产品展览会（CES）在拉斯维加斯正式开幕。华为携手机、手表等众多产品亮相，随之公布的还有华为2015年的终端业绩。

“2015年，华为消费者业务销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，智能手机出货量达1.08亿部。” 华为消费者业务CEO余承东在发布会现场说。

这份成绩在2015年的智能手机市场中颇为亮眼。根据GFK数据，2015年前三季度，华为在智能手机中的市场份额占比为9.7%，排名第三，接近苹果的11.8%，与份额下滑到28%排名第一的三星正逐渐缩小差距。

销量快速增长的同时，华为也并非没有忧虑。“历经四年发展，公司需要解决的问题越来越多，渠道、零售、品牌营销等各个领域仍需提升。特别是在海外业务的拓展中，美国市场仍是华为一大痛点。” 余承东在接受21世纪经济报道记者采访时说。

美国市场布局提速

在余承东看来，2015年之后，华为的手机业务算是得以生存，但2016年和2017年却是决定华为能否成为行业领导者的关键时期。根据GFK报告，2015年10月，华为在中国的市场份额为16.1%；在西班牙为13.8%；在秘鲁为25%，唯独美国市场因业务刚刚起步，具体数据并未公布。

美国是华为进军海外市场的一个短板，余承东坦言这与华为自身有关：“一是路线有问题，华为从低端白牌走出来，转型最慢的一个市场是美国；二是我们在美国的队伍不够强大。”

为了解决上述问题，华为在与谷歌深入合作Nexus 6P后，计划将华为、荣耀引入美国市场，进行双品牌运营。余承东告诉记者，在Mate 8的营销上，华为正与多个渠道合作。“美国市场会重点卖Nexus 6P，华为、荣耀导入后，前者主打高端，后者主要围绕电商布局。”而这一战略实施的前提是，华为要加强与美国运营商的合作，大力度开放市场。

“不仅是在美国，在海外包括欧洲我们都有开放市场的能力，建立话语权，运营商才会选华为。如果没有品牌建设能力，和运营商谈，只能做低端白牌。”余承东说。