闪购电商大潮退去 Gilt再度发力恐无风可借

上月，美国闪购网站Gilt Groupe获得了近5000万美元的融资，这在很多企业看来是一个积极的信号。

然而，对于Gilt而言，很大程度上只是在提醒大家，该公司离首次公开募股(IPO)仍遥遥无期。要知道，Gilt投资者和内部人士对公司上市早已翘首以盼，等待多年。Gilt上市已经成了一道难题。

这家曾经炙手可热的纽约初创企业究竟出现了什么问题，为何目前处境如此之艰难？总结起来，主要有两点。一方面，Gilt花费数年所进行的新业务扩展无功而返。

另一方面，该公司现在开展的业务所面临的现实问题更为棘手。通过限时抢购高端服装的闪购活动铸就一家大型、可盈利电商企业的商业模式已经行不通了，这也是Gilt以及其他闪购网站所面临的残酷现实。

消息人士透露，规模约为Gilt三分之二的电商网站Rue La La在今年1月份裁掉了六位高管，其中包括了该公司的首席财务官(CFO)。Gilt在去年秋天差点收购了Rue La La，但后来无果而终。从理论上来说，合并后的两家企业通过削减重合部分的成本，将有利于实现盈利。不过，营收增长依然是一个问题。消息人士表示，达成收购仍然可能，但目前时机尚不成熟。

其实，闪购行业并不是一直这样的低迷。Gilt在2007年创办，在随后几年时间里，很多人将其视为下一个伟大的电商企业，因为其商业模式对于美国消费者而言完全是全新的体验。那为何闪购的商业模式在此后就衰落了呢？

首先，Gilt创办时刚好是全球经济大衰退的时候，这时候的高端时装处于过剩阶段，到后来，这种客观的外部环境就不存在了。其次，现在时尚品牌会通过各种网站和商店出售其库存产品。此外，他们还更加注重自身电商网站的建设。Gilt已经不是六七年前的Gilt，在那个时期Gilt是人们选择便宜高端时装的必去网站。

最后，Gilt消费者获取信息的主要渠道是通过电子邮件，这种方式现在也面临前所未有的挑战。这里面有电邮行业整体低迷的原因，也有谷歌(微博)Gmail过滤宣传广告邮件的因素。在所有的零售商中，闪购网站尤其依赖电子邮件和Gmail。Gilt也不例外，其去年超过三分之一的营收来自消费者在Gmail看到的商品信息。要知道，Gilt的邮件要想到达用户的收件箱可不是一件容易的事情。