闪购电商大潮退去 Gilt再度发力恐无风可借

由于这些问题的叠加，Gilt在经历艰难的2014年后，现在正面临更大的困难。消息人士透露，去年，Gilt的营收为6.5亿美元，但增长在去年上半年就出现放缓，其下半年的下降速度更快。现在，这家企业仍处于亏损状态，其回头客也不如以往多。

在接受采访时，Gilt CEO米歇尔•佩鲁索(Michelle Peluso)承认，公司度过信心满满的2013年后，在2014年遇到一些困难。除了经济环境对该行业的影响外，该公司在业绩不尽如人意的去年下半年未能及时加大营销上的投入。Gilt去年的营销支出仅占到营收的5%。

在5000万美元的融资帮助下，Gilt将加大国际市场的营销力度，在被认为仍有巨大增长空间的市场，例如中国和澳大利亚发力。国际销售额占到该公司2013年营收的15%，预计今年将增长至20%。此外，Gilt还计划在美国推出更多有针对性的数字广告推广活动。据佩鲁索称，在推广活动中所使用的更加先进的软件是去年尚未使用的工具。

Gilt还需要在商品上多花功夫，以保证其网站上有更多新款的商品以更快的速度补充进来。目前闪购网站最大的问题之一就是，同一款打折的品牌出现在多家网站上。

佩鲁索表示，该公司去年未能处理好这一方面的问题。为了解决这一问题，该公司将继续研发产品，推出其自主品牌。与此同时，该公司还将推出一些尚未成名的设计师品牌。目前，Gilt的新客户中有很大比例预算有限，而且回头率也不如创办初期，这是一个较为棘手的问题。此外，Gilt还面临一大批同行竞争者，例如Stitch Fix、Tradesy以及The RealReal。

因此，Gilt正在尝试新方法留住客户，并鼓励他们加大购买力度。该公司正在对其客户忠诚方案进行大调整，并邀请一些在其网站上花费最多的消费者前往纽约参加一个特卖会。

有这些举措就足够了吗？考虑到目前很多问题并不是Gilt一家公司所独有的，未来的情况还很难说。Gilt目前恰恰是这一领域规模最大的未上市企业，HauteLook在2011年卖给了Nordstrom，Ideeli则被Groupon收购了，而法国Vente-Privee和美国运通(American Express)的合资品牌Vente-Privee USA也在去年关门大吉。

就目前而言，Gilt手上有5000万美元来尝试重新创造其早期的奇迹。不过，问题在于Gilt不再是一个崭新市场的新晋宠儿，当光芒褪去后，它需要有一些可以仰仗的新元素。但现在，Gilt还在寻找这一魔力因子。