阿里出手后搅动奢侈品电商再战，看各家的谋篇布局求转型

但相比其他行业，奢侈品是一个对服务比较倚赖的特殊行业。奢侈品电商行业目前需要解决的主要问题是，奢侈品供货渠道的大众信任度、高端尊贵的购物享受以及贴心的售后服务等客户关注的重点问题。奢侈品电商要充分考虑用户需求，制定特色的增值服务，以此来提高奢侈品电商平台的品牌溢价能力，并塑造奢侈品电商文化。在移动互联网浪潮的冲击下，消费升级带来消费多元化与个性化，商业模式变迁带来品牌多极化，品牌分层走向超高端与大众化，核心消费者快速逃离一线大牌腾出市场，产品品质与服务品质成品牌竞争要素，性价比将改变品牌发展套路，在周婷看来，奢侈品电商所面临的最大问题，并不在市场容量，而在于其并不合身的商业模式，低价并不是是核心竞争力，而是是便利性。老刘相信未来以服务型+体验型的模式或许能成为奢侈品电商一条突围之路。

奢侈品电商适应市场的创新转型之路

虽然奢侈品电商未来前景光明又重获资本市场关注，但现在任然正处最为严峻的阶段。无论是从市场角度、消费者信任度，以及本身经营模式销售渠道来看，都是障碍重重。老刘从这四家电商平台的融资用途看到一个共同点——“转型”。

唯品会转型的大获成功让各路奢侈品电商蠢蠢欲动，对此，我们以走秀、寺库、珍品网转型为例略窥一二：

一．奢侈品电商平台定位转型：无论是走秀、寺库还是珍品网，早已或者正在脱离那个小众市场的纯奢侈品电商平台，向着更大市场的时尚商品或者全品类高端生活平台转型。

二．利用奢侈品电商高端用户优势横向发展、多元化发展：寺库的创始人兼CEO李日学曾表示：E轮融资将促进寺库的产品创新及全球化平台发展。我们将与平安旗下万里通、平安直通车、平安保险、陆金所等多条业务线实现更多创新型合作。

珍品网也表示将深化供应链布局：1.供应量布局扩展到跨境业务；2.全品类扩展，从奢侈品扩展到家居，食品，保健，等生活各个方面；3.商业业态上采用奥莱模式，保持货品稳定性和低价优势。