HTC之悲剧：战略迷失

这种情况下，HTC已经褪去昔日的光辉。此前，记者在广州天河城商圈实地采访时，一位手机零售店人员告诉记者，HTC销量不佳，并表示，“HTC出品少，机型又没有太多变化，且新品价格偏高。”

在此基础上，中高端策略并没有让HTC打开市场，也没有让其形成自己的品牌特色。苹果拥有自己的闭环系统；三星有属于自己的产业链，处理器、芯片可自主；华为也在研发上进行多年的积累；小米从电商渠道进行突破；但HTC的名号没有太多的个性标签。

产品缺乏特点的背后是供应链的困局。朱大林认为，“HTC的产品生命周期比较短，从硬件上来说是由于上游供应链的资源短缺。”也就是说，如果供应商无法提供某一配件，则手机无法生产。而随着HTC出货量的减少，供应商对于没有市场的产品也不会继续提供支持，所以容易陷入一种恶性循环。

另一方面，HTC的供应链和普通安卓厂商相同，并不像苹果、三星和华为等厂商有一些属于自己的特色供应商。手机中国联盟秘书长老杳告诉记者，现在手机市场追求“个性化供应链”，而HTC在供应链上短缺，这也导致了HTC很难生产出独特的手机。随着安卓的标准化，HTC已经没有那么高的品牌溢价。

本地化难题

早在2011年，HTC曾超越苹果，一度在美国市场份额达到第一。这一年， HTC和安卓系统一起站到了顶峰。然而，HTC同时也到达了拐点，和苹果的专利纠纷及三星等品牌的崛起，开始挤压HTC的市场份额。至此，HTC开始逐渐走向下坡。

2015年6月，HTC在美国的市场份额约为3.4%。美国市场受挫的HTC在几年前就将重心转移至中国大陆市场。根据易观的数据，2012年第二季度，HTC在国内的市场份额占据6%，立足前十，2015年其所占份额已经在十名开外。

在老杳看来，HTC在大陆市场没有建立自己的销售渠道，无论是运营商、社会化渠道、电商都没有优势。运营商方面，HTC不愿意放低价格至千元以下，战胜不了中华酷联；社会化渠道比拼不过oppo、vivo；电商领域则有小米等企业崛起。在2010年到2013年之间，HTC并没有抓住大陆市场的智能手机风口。