苹果iPhone6s印度遇冷：定价策略失败

日前，苹果新机iPhone 6s在日本呈现销量下滑之外，在印度市场也开始遇冷。据印度媒体Business Standard指出，iPhone 6 / 6 Plus去年在印度开卖时，上市后72小时内的销量约为55000台。不过即便今年印度Apple Store开幕，iPhone6s/ 6s Plus在印度开卖首个周末的销售量也仅约5万台，下滑明显。而据印度销售渠道指出，iPhone 6s销售量和iPhone6相比事实上大减了40%，而即便是大型连锁商的销售表现也不是太好。

我们知道，印度市场对于苹果而言相当重要，该国人口众多，经济迅速发展，智能机处于普及阶段，增长潜力巨大。对于追求销量增长的苹果而言，过度依赖中国市场有着一定的风险，因为中国市场的智能机出现饱和，经济增长正在放缓，挖掘新兴市场印度的增量对于完成苹果iPhone销量预期并拉升iPhone的普及程度相当重要。根据数据显示，在今年4月至6月期间，苹果在印度的iPhone销量实现93%的同比增长，超过中国的87%。所以苹果对印度市场的销售表现相当期待，甚至将iPhone 6s在印度市场的首批供货比去年iPhone 6发售时的供货提升了3倍，但目前看来，iPhone6s在印度市场的存量供货估计未来很长一段时间都难以消化。

苹果的撇脂定价法不适用印度市场

首先我们知道iPhone6s在印度的售价是全球最贵，从公布的价目表看出，和去年的iPhone 6系列机种相比，iPhone 6s系列机型印度售价高出约815元至915元人民币，印度版iPhone6s比美国版的整整贵了300多美元。128G版本的iPhone6s plus在印度的价格是1420美元，兑换成人民币相当于9015元。

价格通常是影响交易成败的重要因素，也是市场营销组合中最难以确定的因素，尤其是对于印度这种购买力不强的市场区域。从经济学角度看，苹果的定价策略采用的是撇脂定价法，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，尽快的收回成本与投资获取利润，然后随着时间的推移，再逐步降低价格将新产品打入弹性大的市场。而撇脂定价法的适用条件有这么几个：市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三：当有竞争对手加入时，企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。