苹果iPhone6s印度遇冷：定价策略失败

所以结果就是，苹果长期以来在印度市场缺席，占比极低。在2012年，苹果才开始大举进军印度市场，自那时起，苹果一直都是试图通过各种策略，试图找出行之有效的智能手机销售方法，但事实上均不奏效。据《纽约时报》援引市场研究公司Gartner提供的数据显示，2012年苹果在印度仅售出了50万部iPhone。即便今年印度的iPhone增长率超过中国，也大部分缘于iPhone6之前的旧有机型的销售。在其他市场区域，iPhone6的市场饱和程度让iPhone6s销售成为难点，但对于印度市场来说，情况又有不同，由于iPhone在印度的占比依然极低，苹果品牌在印度落地尚需要时间，甚至用户忠诚度尚处于培育阶段，对于苹果来说，正确的做法应该是基于印度的国情顺势而为。

苹果应采用滞后延迟的特殊销售策略来达成用户群的覆盖

有印度的销售商家表示，（旧iPhone）较低的价格能将人们带入苹果产品的世界。一旦你买了一款苹果产品，那么你基本不会再使用其他品牌。

但苹果此次大肆提升新iPhone的供货，这体现出苹果急于铺开销量而疏于对印度市场与国情做基本的调研的轻率心态，苹果寄希望于iPhone6s的产品吸引力抓住人均购买力不强的印度人掏空近半年薪水购买它，显然是对自身品牌过于高估之后的判断失误。

在用户忠诚度尚有待形成的新兴市场，让品牌落地才是重中之重，而非大量供货iPhone6s造成滞销的局面，疏远它在印度几乎全部潜在用户群。一旦市场空间被三星与印度民族品牌以及国产手机全方位占据之后，苹果后续影响力将逐步式微。今年7月，iPhone4s在印度市场降价之后，销量迅速翻番，这给苹果的启示是，若需要在印度市场能做到特殊国情特殊处理，即苹果若能通过价格相对较低但性价比更高的iPhone6甚至iPhone5或iPhone5s等机型为主打，并辅之少量的iPhone6s占据印度的高端市场，从先占有海量的用户群入手，后续再通过以旧换新的策略缓慢铺开新机型，即先以iOS软件生态培育忠诚度，再缓慢引导用户升级，将使得苹果未来在印度市场有更多可能性。