双十一酒类电商“出血竞争”：每卖一瓶茅台亏100

每卖出一瓶茅台，面对的直接亏损超过100元，一天的时间，撑起上亿元交易额的背后，是千万级的亏损。“双十一”对酒类电商而言，除了拉动销量，还是“大出血”，不过，他们却乐此不疲。当日晚间最后三小时，酒仙网、1919、购酒网分别“祭”出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425ml五粮液进入“拼刺刀”阶段。

一天的销量、名次到底有多重要，让企业不惜亏损也硬着头皮上?1919董事长在“双十一”结束后，随即接受《第一财经日报》记者采访时表示，第一与否，关系着在资本市场的话语权。

惨胜

酒类电商的激战发生在“双十一”最后三小时，晚上9点，酒仙网终于拿出杀手锏：10万瓶飞天茅台699元不限量销售。没过多久，1919也与购酒网加入战役，提供10万瓶售价为469元的425ml五粮液。

如果以飞天茅台出厂价819元计算，光酒仙网的10万瓶飞天茅台，面对的直接亏损就可以达千万级别，而1919负责人之前也曾透露，已经在财务预算上，划定了这一天可以亏2000万元。

这场砸价促销的活动，更让茅台、泸州老窖、郎酒等名酒厂头疼不已。茅台2015年发出通知，要求旗下各部门“回购”市场上的低价货品。郎酒红花郎事业部人士接受记者采访时直指：“这种低价促销行为，是为了赚取眼球，带动其他高毛利产品销售，或为了自身目的向资本市场交差。”

有国内前三大酒厂营销中心负责人向记者表示，酒类电商现在为了存够低价促销产品，无孔不入，虽然内部已经多次发文对电商提供货品的经销商做出处罚，但后来通过溯源发现，那些货品竟然有的从超市等卖场搜购回来，有的从授权电商处以正价购得，因此无法完全杜绝它们获得货品。

天猫方面的数据显示，这场战役最后由1919以日销量1.57亿元夺得第一，往年冠军酒仙网屈居第二，购酒网以交易量0.55亿元位居第三。

这是登陆新三板后，酒仙网接到的第一张“双十一”成绩单。酒仙网有关负责人在“双十一”结束后接受记者采访时，就失去“第一”宝座表态称：“我们追求稳健增长，不提倡单纯以价格战赢得用户。2015年‘双十一’，我们的目标是为了扩大品牌宣传，在最大程度上让利消费者的同时，保障购物体验和一定的利润率，对用户负责，对股东负责。”