双十一酒类电商“出血竞争”：每卖一瓶茅台亏100

酒仙网提供给记者的数据显示，2015年1~11月份，该公司在天猫酒类TOP10的商家中，合计达1.76亿元。该人士同时指出，注重全网的用户，包括官网、天猫、京东、苏宁等旗舰店都在均衡发力。“双十一”的主战场在官网，天猫旗舰店在全网销量中的占比并不高。

但这场战役本身，硝烟味很浓。因为酒仙网的竞争对手——1919与购酒网就选择在这一天披露战略合作的消息，而且此前还一直放“烟幕弹”迷惑对手。在11月9日，购酒网负责人曾含糊回应合并传言称：“对资本的态度是顺其自然，不迎合、不拒绝。”对于这段含糊回应，有内部人士就向记者坦言，这是为了迷惑竞争对手，“因为‘双十一’期间，策划的就是两者联手让对手措手不及。”

争夺融资话语权

一天之内，直接亏损额达千万级别；加上前期投入到天猫、京东等各处的广告营销；以及经过精心考量的“烟幕弹”话语；千方百计获得足够的货物储备，这一天到底对商家来说有多重要?

在1919董事长看来，对于商家来说，“双十一”就像是一场考试，“这次我们是按照600万张订单做准备的，大销量有效地检验了系统的承载能力。虽然‘双十一’不能代表一种商业模式，但它的名次能给投资者、合作者信心，也给行业人士、投资者一个认知，怎样的商业模式才应该是酒类电商的发展方向”。

购酒网董事长接受记者采访时表示，虽然“双十一”不能代表购酒网整体的营销情况，但是364天的工作才有这一天的获取，这天也是对作战能力的考验。

这场考验之后，巨亏背后给酒类电商们到底能带来什么?事实上，他们看重的，除了通过高成本引流而来的大量未来用户、爆发式的广告效应外，更想争夺的，是资本市场的话语权。

“我接触到多家基金投资公司，他们对投资评判的标准之一，是电商行业永远只投第一名。”“双十一”阵地不能丢，第一必须抢，很大程度上跟争夺资本融资的话语权有关。“虽然只是一天，但名次变化，对企业意味着重大的转折，因为名次与融资压力挂钩。”1919董事长表示。从另一个角度讲，夺得第一，也是打击竞争对手获得融资的筹码。“对手融到的资金越少，流血战就越快结束。”一位电商人士向记者表示。