河狸家真正的对手在线下

眼下，唱衰O2O的声音不绝于耳：变现能力弱，为了增加流量不断烧投资人的钱补贴用户，而一旦停止补贴，用户回单量又开始减少，前期所做的努力似乎前功尽弃。这使得一些投资人开始谨慎起来，变得“吝啬”，一批融不到资的O2O，比如蹭饭网、小叶子外卖，都宣布纷纷宣布死亡。

在资本的严冬里，美业O2O也感受到了寒意：除了河狸家一枝独秀，拿到了C轮数亿人民币的融资，其他平台基本上只拿到一轮。58到家、小美到家、白鹭美在强势的河狸家面前也显得毫无脾气。前期大量烧钱抢占市场，河狸家已成功领跑，宛如美业界的“滴滴”、“饿了么”。

以美甲服务撬动市场，以高性价比培养用户，迅速掠取美业O2O的半壁江山。据易观智库日前《中国上门美容市场专题研究报告2015》显示，截至8月31日，河狸家美容业务日均订单量超过7250单，先小美到家1850单和美容总监2300单，甚至高于主要同业企业的总和。同时，在用户规模和美容师数量等关键运营数据上，河狸家也远超竞争对手，以绝对优势位居美容O2O行业领先位置。

尽管有漂亮的数据做支撑，河狸家创始人雕爷却放炮说：“O2O是烧钱的，融不到资怎么活下来。”这句话，似乎是对所有O2O公司的预言。

当然，河狸家也是这浩浩荡荡的O2O队列中的一员，并不能置身事外。

重促销、重流量、讲用户体验，是O2O特性，也是其“通病”：以美业O2O行业老大河狸家来说，雕爷烧了那么多投资人的钱，以一个传统美业不敢想的低价闯进美业市场，并最终在美业市场上掠走半壁江山。

我们看到的结果就是，雕爷教育出了一个美业O2O的市场，让用户惊喜地发现原来美业还能做O2O。当雕爷忙着烧钱增加用户黏度、培养用户习惯时，其他竞品眼前一亮，发现了美业O2O这块市场蛋糕，也想分一杯羹，便前赴后继踏上这条烧钱的不归路。

虽然在这场不见刀光血影的厮杀中，雕爷笑到了最后，但是短板也凸显了出来，甚至更严重：用中低价打出来的天下必然是中低价的天下。雕爷拉拢了市场上基数最大的那部分中低端消费者，但是“80%的财富掌握在20%的人手中”这句话同样适用于美业市场——处于金字塔上部高净值人士市场他没有成功抓住，这部分人群数量虽少，但高消费能力不容忽视。