“潮牌 PR”亮相巴黎时装周后，国内Quirky上市

COS 不潮，纪梵希又太贵，PR想通过互联网模式为 90 后潮人解决穿衣大事。这个本土潮牌目前进行到 Pre-A 轮，上一轮的投资方有专注时尚产业的荟睿创投、著名投资人赵军等。

今年初 PR 亮相巴黎时装周。创始人张超出身阿里，之后又创办过浙大 EMBA 培训中心，让他跳出体制转向时尚领域的动机是——他认为轻潮牌时代已经开启。所谓轻潮牌，有两个重要的元素，一个是时尚，一个是低价。

“90、95 后消费群体已经起来了，这些年轻人穿衣服在乎的不是别人的看法，会更重视自我。” 张超告诉 36 氪。PR 不走奢侈路线，想做一个让年轻人都穿的起，也穿的出态度的国潮品牌。

用互联网卖衣服，是为了低成本和参与感

PR 首先切的是女装这块蛋糕，原因是他们跑遍整个巴黎时装周，发现那些潮牌普遍用的暗黑街头风体现不出女性特质,没有一个专门为女生设计的休闲运动潮牌。而潮牌动辄上千的价格也不是普通年轻女孩可以承受的，据调查，目前我国年轻女性衣服的单价大概在 200 到 500 元左右。

潮牌的高价很大程度上是由销售模式决定的。无论是国外的 Y-3、克罗心或是本土新兴的 NPC，现有潮牌大多走的是线下渠道。张超认为这种模式在中国行不通，“和欧洲的买手制不同，中国国情是特许经营制，这意味着成本会很高。” 此外，PR 团队做过一个调查，结论是在中国把一个服装品牌从 0 做到 1 大概需要 1 亿 2000 万的投入，很多创业者烧不起这个钱。税费和成本最后都被加到消费者头上，导致潮牌在中国一直被归为轻奢行列。

为了降低价格，张超选择了互联网模式，不像许多牌子仅仅开个淘宝店那么简单，除了线上销售，他还想用创意众筹的方式提升用户参与感，就像服装领域 Quirky。

先简单介绍一下Quirky，这个平台基于用户创意把新产品发明出来、并最终销售给大家，在每天收到的 2000 个发明创意中，有 3-4 个会被付诸实施。张潮认为这种模式很好地解决了用户和设计师之间的信息不对称，他打了个比方：传统的服装店就像炒菜馆，只是品牌对消费者的单向输出；但他想把 PR 做成一个火锅店，消费者喜欢什么可以自己往里加，设计师也能更了解他们的想法。