“潮牌 PR”亮相巴黎时装周后，国内Quirky上市

因此全民设计是 PR 链条中重要的一环，PR 会给消费者发一本粉色的小册子，考虑到有些人没有绘画功底，册子里面有设计师拟好的人形，消费者只需要在上面画自己喜欢的图案，然后寄回给公司就好了。之后设计师会挑选其中优质的草根设计，以众筹的形式公布并投入生产、销售，最后以奖励的形式与设计投稿人分成，这个过程大概需要 10 天时间。创意众筹不但增加了用户参与感，形成天然的宣传渠道，还降低了 PR 聘请设计师的成本——一般来说，一家服装厂都需要聘请十几个设计师才能维持运营。此外，众筹购买还有效避免了库存问题，通过众筹数据，PR 就能了解到一款衣服的大致销量，从而调整生产。当然，最终的结果体现在价格上——PR 品牌的衣服零售价在 199 到 299 之间。

参与的不仅有普通消费者，还有被你右键保存的女神……

张超告诉我，PR 从创立到如今几乎没在宣传上花过什么钱。据了解，他们的种子用户是一批在社交网站拥有大量粉丝的网络红人（大多是创始人的朋友），这和他们之后的推广策略有关。在他看来，砸钱做广告对用户转换的影响不大，对很多人来说，意见领袖的行为对做出最终购买决定起到很大的作用。“比如很多人在淘宝买东西前会翻翻宝贝评价，这就是陌生人 KOL（意见领袖）在起作用。” 进入推广期后，他们会邀请这些网络红人为他们做线上推广。

除了网络红人，明星作为一种重 KOL 也会以代言或联名设计的方式与 PR 合作。请明星是很费钱的事，这种做法会不会导致用户获取成本太高？其实这恰恰是 PR 的资源优势，张超透露 PR 的联合创始人马晓征就是香港天星娱乐的 CEO，这家娱乐公司培养了张学友、邓丽君等众多艺人。目前他们已经和人气插画师 Dorami 联合推出了 “PR 星小丸子系列”，与 LOL 职业战队 Ebb 联名的 LOL 战服系列也即将上线。

可以想象，明星推广会带来品牌认知的井喷，销售量短时间内的快速增加可能会给生产带来巨大压力。PR 相关负责人的解释是这依然要从自有资源说起。文章开始提到 PR 天使轮投资方荟睿创投的有限合伙人是森马服饰，这意味着未来 PR 可以使用森马的供应链。但 PR 作为一个潮牌与森马的基因是否相符仍待考量。