揭秘资本寒冬下创业公司融钱求生手册！

基本上创业团队对社交的理解都可以在产品上呈现出来，所以产品、团队、融资是必须清楚展示的，其他可以留着路演的时候展现一下口才。

可能很多人会说数据、竞品都是核心啊，怎么能不介绍呢？

我觉得假如初创公司有数据当然可以介绍，如果你觉得你的数据已经可以说明一些问题或者是佐证你的商业逻辑（我相信大多数没意义）。

至于竞品分析，当下我看到的竞品分析基本上都是别人都是叉我都是勾，所以你写与不写对投资人来说结果是一样，列个竞品名单基本就可以了。投资人的脑袋绝对不是为了显高，所以这些「我们就是比对手牛逼」的论调对投资人来说意义不大，关键还是看实力。

当然不同的创业方向其实BP的核心都不一样，如何抓住重点写出一个简单精炼又让人心情愉悦的BP本身也是一种能力。

2.BP怎么投才能快速得到回复？

任何一个优秀的产品都需要一个好的销售渠道和好的运营手段，BP也一样。

写了一个好BP，也要知道如何高效投递。

几个偏激的要点：

1.减少陌生投递

陌生投递成交概率之低令人发指，原因是投资人特别是早期投资，对于创始团队的要求比较高，投资人更乐于去投资相对可以快速了解的创业团队，换句话说投资人人脉可以交叉了解到得团队更容易成交。

2.3F原则

优先寻找周围的投资人脉，越熟悉越好，不仅可以给你很多中肯的意见，也可以作为你的背书人。

（3F法则，是针对创业者在寻找天使投资的时候衍生出的概念，3F即family 、friends、fools，也就是说，创业者创业初期的天使资金主要来自于家人、好友、傻瓜，最后的fools特指那些默默支持你，给予你温暖和帮助的人们，也就是大家经常说的“贵人”。对于那些碍于情面的人而言，要想获得3F的支持，还需要像点梦时刻这样的网络平台，不仅可以成功的实现将自己推荐给family 、friends、fools，还避免了当面向熟人筹钱的尴尬。）

3.正确认识FA

（finance advisor 理财顾问）