揭秘资本寒冬下创业公司融钱求生手册！

6.估值的方法

这是我每次和创业公司都会谈到的话题。

估值是投资中非常核心的一个因子，如何合理的确定估值是创业公司和投资机构都想做的事情。但是估值的这个事情被之前所谓的“天使估值方法——拍脑袋法”给玩坏了。

细想怎么可能！投资人都是一群高智商的玩家，心里没杆称敢出来卖钱吗？

站在创业公司角度，我觉得估值只是一个结果，不需要care。

核心需要了解的是两部分：

一是我到底需要多少钱在这个融资区间内；

二是我稀释股权的节奏应该是怎样的。

其中稀释股权的节奏不同公司应该不一样，有一些行业是资本红利期很长的行业，例如O2O，这样的行业前期要少稀释，因为假设你做的很好有可能会有很多轮融资（当然A/B股等控制手段很多，都是技术问题）。那如果你是工具型创业或者现金流很好的行业，其实早期你可以相对释放更多的股权，因为可能你融个两轮就不在需要融资了，要么上市登上人生巅峰，要么被收购变成神话。

所以把需要的钱确定，把可以释放的股权确定，这就是你的心里价格。站在投资机构的角度，其实投多少钱是我的风险，占多少股是我的收益。

投资机构作为一个盈利机构总是希望一方面降低风险，一方面扩大收益。当然对于我来说可能更在乎风险，所以在估值上当然还会考虑更多的维度，包括：团队溢价、产品迭代溢价、战略溢价等等配上需求资金，很容易折算出投资机构的心理价位。

站两方面一看这样就有交叉点出现了。那个点应该就是创业公司的市场公允价格。

7.流程上问题

每家投资机构的风格都不一样，投资的流程也不一样。但是更多的是顺序不一样，步骤基本上都大同小异。

初次见面、二次见面、合伙人见面、TS、决策委员会见面、DD、SA、工商变更。

所以在第二次见面之后其实说明投资人对创业者的项目还是有初步好感的，这时候创业者应该具体问一下投资机构的投资流程风格，方便后面的推进。

在流程上关注的点：

1.保密协议：签保密协议原则上可以告诉一些初步的业务数字和财务数字；