2.TS:签TS之后意味着核心条款已经达成了共识,但是TS上有法律效应的只有两个条款,一是保密条款,二是排他条款。意味着投融双方都是有机会修改所有的投资核心条款的,包括否决投资。但签了TS之后可以开放详细的业务数字和财务数字给投资机构。
3.SA:签正式协议是一个双方博弈的过程,我会在后面的谈判中详细说一下。要注意的是创业者已经离成功融资很近了,但也只是很近。因为虽然SA将会有法律效应,也会明示违约责任,但在动辄上百万上千万的投资款面前投资机构每一秒都在精打细算,随时都有变化的可能,只是大小问题。
4.到账:恭喜你你已经拉着一群疯狂的人上了你的船,现在心无旁骛的开工吧。别干出格的事情,因为投资机构保护自己是有一套的。但是只要你是一个专业的创业者投资机构一定会坚定的支持你、配合你到永远。是不是很有爱!
8.谈判
这是一个痛苦的过程,对于双方来说都很痛苦。
因为成功的谈判就是双方都不舒服的谈判,有任何一方很舒服,另一方一定会有意见。所以虽然牵手之后双方就在一个战壕里了,但也要经历黎明前的黑暗。
在谈判过程中创业者首先要明白,第一不可能什么都要(除非你是纯甲方,投资机构跪舔你),第二自己要什么,第三给谈判留下空间。
创业者要什么我觉得有三点:其一是估值,其二是经营自主权,其三是尽量少的进攻性条款。
估值很好理解,守住自己要多少钱;经营自主权,主要会在条款里面的股东会/董事会条款涉及部分,可以注意并且争取删除;进攻性条款比如完全棘轮、对赌、拖售等可作为让步的筹码争取。
当然有一些投资人的底线也不需要去碰,比如说期权池的设立,股份的成熟,各种优先条款,还有凡是涉及到股权变动的一票否决权。这些都是底线没必要去触碰。
还有就是给谈判留下空间。
很多创业者很诚恳一来就报个实价死守,但是即便这个价格真的是你心里的底价,但也不代表是市场的价格啊,所以多留点谈判的空间,不至于把谈判谈崩。
湘ICP备2022002427号-10湘公网安备:43070202000427号
© 2013~2019 haote.com 好特网