血肉横飞的国内手机市场 中小品牌如何夹缝中求生

1、避免单纯价格战。一方面，受制于资金、供应链、规模和品牌，新品牌和中小品牌根本无法与巨头直接进行同等配置的价格战；另一方面，已进入成熟换机市场的国内用户，更希望其新款手机在配置、功能、用户体验上得到提升，对千元机市场的价格战已不是首要诉求。

根据腾讯科技公布的调研报告，国内用户选择500元以下国产手机的比例为2.3%，500-999元比例为14.6%，而1000-2500元价位则为67.6%。也就是说，在移动互联网时代，国内手机用户对于国产手机的硬件要求在提高，同时单纯的价格战已经不再“感冒”。

2、针对用户强需求的细分市场。红海市场下，国产手机企业甚至不惜公布竞争对手BOM成本进行“硬拼”。对于新品牌和中小品牌而言，当拼价格战与拼规模都不可取的时候，找到差异化产品设计与细分市场人群的精准营销是理想的选择。

3、重视线下市场。线上市场拼的是性价比，线下则更重要的是渠道能力。中国市场巨大，层级区别明显，机会仍旧众多。

新品牌和中小品牌往往更希望实现线上+线下渠道联动，但这对企业的操盘能力、现金流、价格把控等方面要求较高。在关注线上渠道和互联网品牌营销的同时，可以尝试重点拓展区域线下市场，避免陷入单一价格战困局。