品牌意识就是一个创始人的机会意识，生死攸关

如果我们随大流的去讨论转化，我们就会陷入“交易达成”的陷阱。公司发展就慢。这就是为什么很多公司先发，但是被品牌能力强的公司最后超越的原因。

6，至于“产品为王”，我们更要小心。我抽烟。我手上这包大重九，如果纯粹从产品角度看，它是个好产品吗？完全不是。包装上直接印着这么大的几行字“吸烟有害健康”，它怎么能是个好产品呢？因为吸烟，惹上肺癌的机率增加百分之几十，北京公共场所全部禁烟，它不可能是个好产品。

但是很多企业老板，都想能不能自己生产一包烟，自己去卖一包烟。为什么？因为它是一个年6000亿的大市场。白酒行业曾经密集出现央视标王，市场多大？1000亿。只有烟草行业的1/6。

产品不对应市场，就不可能为王。手机都在外包生产，芯片都是英特尔在提供，你为什么会跟我说“产品为王”？如果真是这样，所有的有APP的公司，CEO都该换成技术总监？

我们讲需求为王。产品只有对标市场的需求，才有意义。

7，一家创业公司，其实就是两件事：品牌与产品。加起来，就是战略。所以千万不要讲“产品为王”。大家都说，可口可乐的配方很厉害，但是对不起，可口可乐的配方没有那么厉害，雀巢速溶咖啡的那袋粉末，也没有那么厉害。耐克厉害的，也不是他的服装设计，更不是他的服装面料。他们守住市场，靠的都是品牌。

也不是说产品不重要。品牌与产品的正确关系应该是：发现市场需求，做大品牌，产品完成好需求承接。

8，大家都看了不少创业公司。只讲问题的话，会发现他们的问题出在哪里呢？其实是一样的：第一，把市场机会，简单地等同于产品开发；然后，其中的一些创业公司，又把产品模糊成了运营能力；运营能力最后又变成了所谓的转化率。公司就这样变得平淡无奇。没有品牌资产，谈不上任何市场占有率，团队沮丧，投资人打水漂。