「双十一」第七年，卖家历程

到今年，为了避免过高的库存，裂帛启动预售，所谓预售，就是C2B的反向定制，对时间不敏感的消费者先选中裂帛的某款服装，预付费，裂帛汇集同类需求的长尾用户的订单后再组织工厂生产，之后再进入到发货环节。

今年，裂帛的预售目标定在2500万，预计占到整个双十一销售额的25%～30%之间，10月28日，汤大风透露，预售的售罄率在90%。裂帛在预售期间某些款式会不断加单，如有的款型300～500件一起下单，最多不超过2000件。对于一些需要备货的商品，数据的决策来源于消费者对货品的收藏、点击、裂帛IT系统里对于竞品数据的抓取，最后是裂帛管理团队投票决定，做到“良性备货”。

“今年大家都在说网络红利消失，这是一件非常好的事，它让卖家懂得精细化运营。以前是粗放的状态，增长速度快，在增长放缓的情况下，大家都非常谨慎，服装行业死在库存上嘛。”汤大风告诉钛媒体记者。

七年参加双十一经验的背后，是裂帛这家企业的发展壮大。目前，淘品牌都在玩子品牌、多类目，像韩都衣舍的子品牌已经达到17个，茵曼的子品牌也发展了初语、生活在左等，裂帛也有一连串的子品牌：连灿、非池中、天使之城、裂帛童装……汤大风说她发展子品牌没有太刻意：结婚了，发现该给自己的先生买衣服穿，就做了非池中这个男款；随着年龄的增长，觉得该穿“高端”一些了，就发展了连灿；而最近，汤大风怀了小宝贝，她觉得该做童装了……

对于子品牌的管理，裂帛是在集团里组建小团队，成立分公司，这些公司的控股方控制在集团手里，责任人就是法人，占有股份，分公司里的员工也给与一定的股权激励，设定年度销售目标，除了裂帛等主品牌是上亿外，其它子品牌都在几百万以内，“利益绑定其中，大家做起来更有动力”。汤大风说，品牌的服装风格统一在民族风，她认为的民族风有国内的和国际的，国际的就是波西米亚风，这一回答极好的回应了当初收购天使之城时的各种质疑。