「双十一」第七年，卖家历程

为了克服传统企业体制上的束缚，涂修圣专门成立了一个电商公司，负责人是从亚马逊招过来的李贵彬，对于今年首次参与阿里在速卖通上组织的双十一，李贵彬也是从爆款做起。据了解，由于是线上线下同时运作，在确定一个款型为爆款时，有几项衡量指标，例如在研发环节有500个货品，到店展示为200余个，其中一些款型是中间商拿得最多、翻单最快的，便可以确定为爆品，涂修圣将这一环节总结为“试销”。

在定价环节，由于同时面对中间商和C端，中间商拿到中鼎泰丰的货品后会进行贴牌，这从一定角度上缓解了线上线下渠道冲突的问题。加之，面对卢布贬值，泛俄语地区购买力下降，涂修圣在服装设计上也适应了这个变化。

在俄罗斯，冬季长达九个月，像在中国北京地区冬天穿着的羽绒服，在俄罗斯仅为春秋装，而真正的冬装在重量翻番，加上貂皮银狐等配饰，在俄罗斯当地，很看重这些配饰。经济不景气了，貂皮和银狐的用量会减少，达到装饰目的即可。在电商的定价方面，李贵彬认为不仅是俄罗斯，包括欧美地区的人都是价格敏感型购买者，他们在速卖通上上线的产品，起初有100～200美元和60～100美元，运作下来，发现60～100美元的购买量非常大，“50美元以下的我们不做，我们的原则是中端高做”，涂修圣告诉记者。

今年，阿里巴巴的双十一提出全球化，据了解，包括在纽约时代广场以及俄罗斯等地区，阿里都投入广告宣传双十一，纽约时代广场的国内品牌展示有60个，裂帛作为民族品牌被带上了纽约时代广场的大屏幕，而俄罗斯地区的双十一宣传也为像中鼎泰丰这样的企业营造了一个基础，而在接下来的“黑五”，这个在国外盛行了五、六十年的大甩卖，也是外贸出口企业的机会。

今年10月的杭州，在阿里启动双十一的大会上，几个高管全程用英语进行演讲，而数十个国家的大使也亲临会场，并发表演讲，阿里也在借助双十一的契机走出国门。