「双十一」第七年，卖家历程

在子公司的建立中，有一个子公司非常独特，它叫「裂帛科技公司」。几年前，在高速发展中，裂帛决定投入IT力量，其自主开发了整套生产供应链系统（SCM），从企划到设计，到面辅料的计算、生产进度的跟进、打版、翻单、入库到销售端反馈，期间的花费在3000万～4000万，持续4～5年，才趋于成熟。

汤大风说：“任何一个环节，我们都在用系统养成大家的习惯。”她透露，目前裂帛已经发展出了ERP、BI等系统，并且新成立的科技公司完成了第一单技术输出，对方是一家传统服装企业。

外贸电商零起步

与汤大风对电商的熟练不同，涂修圣此前一直是电商“门外汉”。

2005年，适逢欧债危机，涂修圣觉得这是一次触底反弹的机会，应该尝试下外贸，他开始面对泛俄语国家做销售，主要品类是羽绒服，坐商是其这一时期的标志，涂修圣在北京雅宝路开了一家门店，等俄罗斯一带的中间商上门选货。

这次尝试显示了他对商业的敏感，一两年内，面对泛俄地区的外贸做起来了，此后，从线下销售端开始，他将产业链延伸至服装的研发、生产上，到了今天，涂修圣的中鼎泰丰在大兴区的办公地点还留有工厂的痕迹，这里曾经容纳了600多个工人，在研发端，他们也为国内的雅鹿等品牌提供服务。自去年起，涂修圣觉得应该发力电商。原因是，他观察到他的一些中间商拿了自己的货品后，也通过本地的电商渠道在售卖，例如一位阿塞拜疆的中间商，一年与涂修圣做的贸易额达到6000万～7000万，他的部分销售在电商渠道商，“从他的身上我感受到电商的力量”，涂修圣说。

此外，这几年，俄罗斯经济不景气，导致外贸订单量下滑，资料显示，2015年1～6月，我对俄罗斯、巴西和墨西哥的出口金额分别为22.32亿美元、11.27亿美元、5.31亿美元，增幅分别为-37.63%、35.75%和2.12%，出口数量增幅分别为-44.66%、14.03%和-17.89%。加之我国政府在互联网+政策的引导下，中鼎泰丰这样的企业正在面临着转型，这从一定角度上加速了他们对于电商的拥抱。