武超则：互联网教育是一座冰山，投资"雄鹰"而不是风口的"猪"

最后一点，市场现在对企业的要求越来越高，开始可能我有一个好的idea，我给你钱；或者我有好的创始团队，我也可以给你钱；但现在更多的要求，你能执行下去，有用户数，并且还能在未来可控的时间内看到收入和变现的商业模式，这个实际上是大家需要思考的问题。就是纯去圈地这一件事情已经不能满足投资者能够心动，更多是你要告诉我这个东西怎么变现，这个阶段也要思考这个问题。很多创业者一个大的问题在后半段基本上是比较游离的，经常受到市场的干扰，更更多的应该聚焦到你本身对这个产业的理解上，但是一定要考虑后端变现的考虑，现在投资者对这个要求比较高。

这是总体的第二点，所以这个使点从投资的维度来思考，只能去投“雄鹰”了。

核心讲这么两点，我先5分钟把核心观点跟大家说一下。后面的东西，可能废话比较多，当然我多讲几个案例，讲讲这个行业现在典型的商业模式，还有在K12、早教，还有职业教育现在都在做些什么，就是我们比较看好的商业模式。不一定对，大家可以多讨论。

这个是我很早做的一个东西，“教育+互联，这个PPT我从去年2月份发出来没有改过，当时我写一篇文章叫“在线教育风正吹起来”，但是在这过程中我们的理解，互联网对于教育产业的改造有三个阶段：第一个阶段，工具型的改造，更多是工具；第二个阶段，教学方式的改变，网校、远程录播，包括现在的直播，包括移动端的更新，它已经逐步从工具变成了一种教学方式的改变；最后一种阶段，最高级的，真正意义上的在线教育一定是智能化的，这个也是很多人在思考的过程中，说这个东西是不是太虚了，你们每个人都在讲大数据，但真正教育产品差异化的一个大的出路，我个人认为一定是通过数据，能够对历史轨迹，或者对你这个学生、对你这个家长，对你这个用户历史的了解，进一步能够提供差异化的服务给他。这是传统教育，传统教育产能或者传统教育老师过程中很难做到的一点。