武超则：互联网教育是一座冰山，投资"雄鹰"而不是风口的"猪"

这是整个市场规模，这个大家看一眼，每年是20%左右的增长，也不是特别快。1万亿的市场，现在10%几的渗透率，那未来这个空间还是非常大的，这是我们可以看到用户规模和市场这一块。

这个细分市场大家要稍微关注一下，很多人谈在线教育，实际上也有很多人做K12比较多，但是目前占比最高的是高等学历教育和职业教育，这也是我个人比较看好的这一块。能够比较快的变现，第一是成年人，第二是跟拿证相关的东西。今天还有人问我为什么看好职业教育？很简单，中国人的学习，他对他的学习要求只有一个，就是要立竿见影的效果。我们发现公开课的完成率是非常低的，因为他把学习当做自我提升的，奢侈品。因为我们的学生很明确，要么是考CFA，要么考各种证，要么考上岗技能证，原因很简单，你必须告诉我这个钱我花下去，我能得到什么效果。如果这个不能跟结果直接关联，中国人一般兴趣是不大的。在这个过程中，我们反向来思考，之所以产生市场占比现在70%-80%，就是从产值来讲在职业教育和高等学历教育，主要是这个原因。

这是中小学在线教育刚刚我们提到整个在线教育市场主要占比是高等学历教育和职业教育，承认这一块。但是传统的教育，这1万亿市场里面大概有6、7千亿是中小学，所以发展的过程中是两层皮。线下的时候，市场有1万亿，有6、7千亿是中小学；线上的时候，市场1500亿，但是有60%-70%是高等学历教育和职业教育。这个过程中值得我们思考，是不是中小学未来的空间更大？但是目前没有找到有突破性的好的产品和商业模式。

这个是验证一下我刚刚的判断（见PPT），融资额比较多的，包括创业项目分布比较多的，很典型就是中小学、职业教育和承认外语，剩下的就是非主流，比较小的。

这个图我昨天画的（见PPT），画了个“？”号，这个什么意思呢？理科生和文科生互相转换的过程中到底谁能做成呢？当时俞敏洪讲了一个事引起市场轩然大波，他说教育这个行业你们都不懂，最终是线上线下是四六开，线下占大头、先上占小头，他可能最终只能有40%。现在回过头来看，他讲得是挺对的。因为当时“？”号下面这些都要全部来颠覆他的，就跟当年淘宝横扫零售行业一样，但是发现没扫掉。这里面给我们创业者的思考是比较多的，尸体还躺在那、还发热，这个过程你要思考你有没有钱、你有没有他有人才、为什么他做不下去了，你还能做下去？在这个过程中我们会发现，更多的是需要思考能够又懂传统教育、又懂互联网的人，而且在这里面我一直讲一类行业--教育、医疗、金融，它属于壁垒非常深的行业，就是传统的商业壁垒非常深的行业，它的核心竞争力，教育行业，在内容，或者说在学校；医疗行业，在医生或者在医院。这也就导致了这个行业在互联网化，或者在互联网+的过程中只能是改良，而不能颠覆，这是我们要考虑到的问题，虽然我是很喜欢鼓吹互联网的，但是这个使点我们要看到它的变化，就是在改良的过程中我们能做些什么，当然也是给线下的传统机构带来机会。但是反过来讲，你不是躺着不动，我上来就说这是一座冰山，冰山融化起来比较慢，但并不代表它不会融化。从长线来看，在教育或者教育领先一定会出现颠覆的商业模式，只不过现在是缓慢的颠覆，而别的互联网行业是爆发式。而这种改变就像微信今天改变我们生活一样，可能小孩子将来在早教领域就是虚拟现实完全戴一个头盔沉浸式的体验，那个比老师在那纯粹地讲效果好多了。那这个时候在线教育是颠覆形式的，这种改变正在缓慢的发生。