邓德隆：“小米再不回归初心就很危险”

　　邓德隆并不认为“煽动性的广告词和推销手段”能完全解决这个问题。“广告费用每年涨，费用高居不下，企业广告费用、传播费用越来越开销大，花了钱，但顾客还是不接受，效率就很低。”

　　在邓德隆看来，广告和推销是“行动”，而“行动”必须先有“方向”。引导出“方向”的是必须先做好定位。“只有通过定位经营的方式，才能够真正走出中国制造现在的低质、劣价。”

“小米再不回归初心就很危险”

　　近些年来，风险投资推动了创业潮，依托互联网、移动互联网，涌现出了数家现象级的互联网公司，“互联网思维”、“风口论”成了很多创业者口中的商业“屠龙刀”。

　　“小米的战略偏航了”在数个月前，在接受搜狐财经第一次专访时，邓德隆曾向小米科技的雷军“隔空喊话”，大有“定位理论”PK“互联网思维”架势。

　　在以科技、创新著称的达沃斯论坛上，邓德隆强调，“定位理论解决的是在众多同质化之中，如何做到差异化经营，互联网时代定位更重要了，因为互联网带来更大的竞争，互联网使得信息对称更快了，响应顾客需求更快了，这时候就意味着更多商家都能满足消费者的同一个需求，移动互联网，拇指一点，任何需求都有一堆人来解决。如何针对竞争确立优势位置，就成了企业经营的头号战略课题。这就是定位！也就是说每个企业在互联网出来后可能都过时了，因为竞争者将从世界任何角落突然冒出，如何在众多竞争之中能够脱颖而出？这就需要不断地重新定位，即针对新的竞争对手重新确立优势位置。然后将企业所有资源集中配置在这一优势位置，与竞争者展开大决战，不断巩固、扩大自己的定位。只有定位不断强大，对应的企业才能强大。”

　　“互联网和定位不但不矛盾，互联网时代之后使得定位更加重要，一点都不冲突。”邓德隆举例唯品会，唯品会针对天猫建立起自己在特卖上的优势位置，从而使这家定位于特卖的网站，集中兵力在特卖上赢得了与天猫的大决战，把“特卖做的非常酷”，短短几年迅速崛起，注册用户超过1亿，年销售额好几百亿，仅凭“特卖”这一狭窄市场居然跃升为全国第三大购物网站，后势汹涌，明年将直逼千亿。