格力并不特殊：向渠道商压货是手机行业潜规则

近日格力手机被曝出的强买强卖事件以官方宣布消息不实的回复而告终，但这却难藏手机厂商背后的“渠道压货潜规则”。

步入2015年下半年的手机行业呈现出两边倒的局面。大而全的跟风模式逐渐被小而精的格局所取代，一时间我们常会听到某家手机厂商退出市场，或是手机供应商倒闭的消息，似乎都暗示着手机不再像前几年那么好做了。

面对大局面的混乱，手机圈初出茅庐的格力董事长董明珠却豪言壮志地对外表示5000万台格力手机出货量不是问题。尽管后来她也公开承认过实际的出货量很大程度上取决于产能，但在销售狂人董明珠身后，格力的自信也看似与这场“压货事件”脱不开干系。

本周有微博网友曝光了一份格力手机的购买通知单，上面写道：“目前我司有2000台格力手机将拿出600台以1200元（低于原价1600元）的价格回馈供方，我司要求贵司购买10台促进合作关系，金额会从当月货款中扣除。”

很显然，这是一份看似不那么公平的“幕后交易”。对此腾讯数码曾在第一时间致电格力公关负责人，但得到的回复却是：“这事不清楚，你问别人吧。”不过事情进展很快有了转机，面对外界舆论的压力，格力官方微博给出了该消息纯属伪造的正面回复。

然而事件本身并不像格力官方说的那样毫无存在的可能。早在2014年12月就有媒体爆料称格力曾要求供应商拿出与格力年度合作的5%额度来购买格力产品，包括家电、空调、冰箱等。相比之下手机领域并非格力的强项，若想要在如此短的时间内获得大量销量，“借鉴”前辈经验似乎是明智之举。

新品压货的三种不同定义

格力事件的出现也让我们联想到手机圈存在的“压货潜规则”。压货本身是指长期或阶段时间内占压资金、无法被周转、不能产生利润的产品。但如果用作行为动词则是指手机厂商与渠道商之间的一种交易。严格来说，压货分为备货、屯货以及滞货。