格力并不特殊：向渠道商压货是手机行业潜规则

然而当今的渠道市场已经和之前大不一样，自2013年运营商补贴力度的下降就导致很多互联网手机品牌开始走线上电商+社会化渠道的双重模式。

据国内某知名电器零售企业内部人士对笔者透露，目前手机厂商线上和线下渠道存在的压货现象正在被搭售模式所取代。具体来说，厂商会把自家品牌热门的产品与非热门产品一起配合发给渠道商或是分销商。渠道商若想要主动屯货热门产品，厂商会强制要求同时采购一些非热门产品以此带量。可见相比一味的压货渠道商，这种搭售模式显然更公平。

总而言之，厂商压货行为无疑是一把“双刃剑”。如果运用合情合理的话厂商与经销商往往能获得不错的收益，但如果过度滥用甚至会导致自身品牌被破坏或导致与渠道商中断合作的风险。手机行业一直在变，销售模式也随之千变万化。但万变不离其宗，无论是压货方式还是进化升级的搭售模式都将一直考验着手机厂商与渠道商之间那层鲜为人知的利益链。