格力并不特殊：向渠道商压货是手机行业潜规则

不过2013年为了应对市场的变化苹果推出了一款iPhone5c，但最终廉价策略却没能帮助苹果取得成功。据外媒统计，iPhone 5c的库存在2013年末达到300万，库存成本约为5.5亿美元，倔强的苹果并没有盲目的降价销售，公布销量数字的背后也掩盖苹果与渠道商不可告人的滞货窘境。

同样，处于中后期的诺基亚则是恶性压货的典型代表。早在几年前，诺基亚的品牌销售渠道就包括四大类，分别是国内直供分销平台、代理商、直供零售、省级直控分销平台。当时电商还未在国内完全站稳脚跟，线下渠道便是诺基亚的主要发力点。

诺基亚会选择对各个渠道商定制不同的任务量，经销商完成任务量即可获得返点，但这往往存在压货状况。对此经销商会选择窜货（在非负责区域销售）来完成任务，这也是诺基亚分摊销售压力的一种形式。然而表面上诺基亚并不允许这种窜货行为的出现，一旦发现违规，经销商就会面临被罚的风险。

抛开手机行业不谈，其实各个传统行业中压货都是一种普遍的现象。比如它可以作为销售完成业务指标的一种激励手段，促使这部分人进行市场开发，也可以防止企业因物流滞后出现断货或缺货的现象。

倘若从竞争的角度来分析，通过压货方式挤占现有的渠道，防止竞争对手压货也是提升占有率的一种手段。如今也有不少传统企业比如服装、食品、医药行业等通过压货代理商的方式将销售层面的压力转移给这部分渠道商。

压货手段正在进化为搭售策略

由此来看，压货这个行业潜规则似乎并不是什么新鲜事儿，而关键的决定性因素在于渠道商是否愿意主动接纳压货过来的手机。是则是良性的，不是则是受迫的。然而任何一个品牌或是某一款产品都不可能永远受欢迎。压货市场随时都会改变，在这场游戏中谁都不可能是永远的赢家。因此除了依托渠道商之外，一些手机厂商也会变被动为主动的设立自家品牌粉丝节来带动产品的销量增长，比如我们熟知的魅族、小米、华为、锤子或是乐视等。