O2O创业者判断机会的正确姿势

2015年，O2O市场风起云涌，各类O2O创业项目其兴也勃焉，其亡也忽焉；创业者和借势O2O的商户到底应该何去何从，掌握判断机会的正确姿势！

目前的O2O市场有这四个可创业的象限和维度：高频高价、高频低价、低频高价、低频低价。对于任何一个象限和维度而言，决定这个市场能不能进入、值不值得进入的首要考量因素是：这个市场的容量到底有多大？高频高价自不用言，高频低价只要保证高频即可进入，低频高价只要保证高价也可进，甚至低频低价只要能够聚结品类足够多的服务提供者与用户也并非走不通。

1这个市场要足够大

从O2O面前的市场格局来看，打车、外卖等高频低价领域，旅游、房地产等低频高价领域因为其市场价值足够，已成为市场竞争最为激烈的领域。可以预见的是，这两个领域里的家政、装修、婚纱摄影、婚庆、月子会所、留学、移民、二手车买卖等将成为下一个竞争的红海。

这些垂直细分领域的O2O，具有与打车、出行、外卖这些品类不同的特点：消费者通常非常分散，且消费频率不高，对于提供服务的商家而言，大规模打广告或开设过多连锁门店很不划算；用户容易和服务提供者建立连接后甩开平台，发生交易，甚至建立长期关系，飞单风险极高；服务本身很难标准化，谁来提供服务对服务质量有显著影响；低频高价的服务，专业性强，用户与服务提供者能力信息不对等，难以客观评价服务效果；大量提供服务的商家知名度低，品牌对产生消费的决定性小，消费者很难快速挑选专业性很强的商品或服务，服务选择的可替代性强。

在O2O市场上，三个角色是决定性因素：用户、服务提供者、连接平台。对于用户而言，便利与物超所值是核心关注点；对服务提供者来说，提高客流量、提升客单价是核心关切；对于连接平台而言，用户、商户双高且不飞单是核心诉求。综合这三者的利益，要想在O2O市场上分一杯羹，还有首要因素外的两个关键点。

2低成本条件下能够迅速扩张