线上宜家可能吗？-- 家居电商投资机会分析

家居电商的核心痛点在于搭配效果，最优的表达方式在于场景化图像。目前高效的具体形态仍需摸索，现有的创业公司试图从搭配众包问答、搭配生成工具、用户 UGC 晒家、PGC 图片、3D 场景、VR 场景等切入，最优的形态尚不明确。基于行业探索的现状，我们总结出几个关键点：

• 搭配不等于纯审美，需和具体功能场景结合；

• 美国 Houzz 强调整体设计，国内可更加注重局部功能区域；

• 国内纯社区氛围不成熟，内容和交易需要结合更紧密，商业化需要更加直接地与电商相结合。

峰瑞观点

家居电商的发展，目前已经进入快速发展的窗口期，但是竞争也会非常残酷，我们建议创业者：

• 团队构成需线上线下具备。单纯互联网背景的团队此方面经验稍缺，最优方案是团队中同时有来自互联网及线下家居行业的合伙人

• 充满耐心，准备好打一场 5-10 年的仗。家居消费欲望和频次相对较低。相对于和个人形象直接相关的品类（如服装、化妆品），家居的购买 “买了别人也看不到”，通过口碑传播或者冲动性消费而起量的速度相对较慢。

• 不断探索最优的产品模式。 在这个行业上，并没有成熟可以借鉴的国外模式。例如，国外家装设计平台最成功的代表 Houzz，其模式其核心角色为室内设计师，然而中国室内设计师市场并不成熟。国内更常见的情况是装修公司不收设计费，将盈利附加在软硬装本身上，这在一定程度上限制独立设计师的市场空间。在中国照搬 Houzz 模式已证明不可行，需要团队有更多国情下的独创性。