这是数字广告的一次革命性的突破。
在“巴巴”和“妈妈”怀抱中孕育而生的大数据营销平台“达摩剑”,在收购易传媒之后,阿里强大的数据体系在“淘外”也可以显示出威力,因为达摩剑已经对接了市场上几乎所有优质的媒体资源,包括门户、垂直、视频和社交等等,并且精心挑选出第一屏、大尺寸、声色俱全的品牌资源,让广告主能够通过“达摩剑”一站式触达到全域的媒体,并利用阿里大数据投出最正确的广告,完成最完美的品牌营销。
越来越多的品牌广告主已经不满足于用人口属性投放广告了,因为它只能解决部分行业(如日化和快消行业)的部分问题。如果是家装类、保健医药类、母婴等行业的广告,统统投放给25-35岁,受过高等教育,收入中等偏上的白领,这种投放就显得太粗放了。
因此,不少进入数字广告较早的大品牌广告主已经从商业逻辑,消费形态分析,消费心理学等角度去寻找他们的用户了。
以家装行业为例,某人不断查询装修信息并开始订购地板,那么就可以判断出这个人正在进行房屋装修,“达摩剑”可以根据装修进度和这个人的消费能力和消费偏好逐步推荐油漆、热水器、灯具、家具、家居用品等。我们不用关心这个人是老人还是年轻人,是高知分子还是普通职工等人口属性。
即便是饮料和快消行业,也不太会用人口属性去定义受众了,因为,一个品牌的诉求不一定要宣传产品,而是要找到拨动消费者心灵的魂。他可能是一个“爱便宜也爱装逼的人”、也可能是个“爱自拍的非主流”。
数据,数据,还是数据,重要的事情必须说三遍。
有了数据,你就有了撬动地球的那个支点,“达摩剑”能做到“懂你未说,知你想做”也是因为背靠阿里数据体系这颗大树。
出身决定命运,这确实有点残酷。
跨屏:拼的是不同屏后面的账号体系
人找到了,就万事大吉了吗?非也,还有个难题:我们知道,广告需要以一定频率持续投放给确定的受众,不能太多也不能太少。但是,受众在互联网的不同屏幕间是来回漂移的,广告投放要想提高捕捉受众的效率,跨屏捕捉就回避不了。
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