从团购转向O2O 美团难过低价关

临近年底，美团距完成1300亿交易额的年度目标越来越近，寻求新一笔10亿融资也越来越急迫。但除了“行业第一”的数据频繁遭受刷单、造假等质疑外，美团并未拿出对行业有足够说服力的业绩。团购衰败，如今的美团把自己定位是“国内最大的生活服务平台”，去团购化并切入本地O2O领域。但团购的影子始终笼罩美团形象之上，用户集中于价格敏感人群，导致为冲业绩不得不掠夺式开发，最终商户用户忠诚度难保障。团购模式下的低价驱动阴影，一路在阻碍美团成长为真正有品质的本地O2O服务平台。

团购导致低价成驱动力

美团从千团大战中幸存，成为团购领域的王者，但团购模式最大的弊端在于，靠低折扣和高优惠迅速积累了大量的用户，但是这些用户大多是价格敏感的低质量用户。

这也导致时至今日，美团在O2O时代的模式还是以低价为驱动力，没有落实到凸显商家产品和服务上来，营销和促销性质占据主导。

除去团购酒店外，美团的酒店业务多是7天、星程等部分连锁酒店品牌，高端酒店方面更是少的可怜。王兴也表示，美团的酒店预订局限在经济型层面。

美团猫眼利用低价解决电影票太贵这个痛点，让一部分观众养成了看电影先从网上买团购票这种习惯，同时也把原价40到80元的电影票，彻底打入10元以内的级别。

就外卖事业线来说，美团宣称半年42亿元的交易额，如果按日均160万单算，平均每单价格只有13元多，可谓是超低价格的外卖。

低价导致美团的用户从团购时代就形成了一些特有的消费习惯。譬如，很多用户都是到了餐厅，才想起看看有没有团购，美团成了打折支付的手段。

O2O时代，这一消费习惯依然存在，杭州的一家绝味鸭脖新近上线了美团外卖，近五折的优惠力度，吸引了大批客人在店内使用App下单，变相把美团外卖作为买单软件使用，堂食下单也在一定程度上帮助了美团外卖冲击高单量。

低价模式使美团可以短时间内吸引大量订单，但却难以帮助商户建立品牌效应，也无法进一步提供更有品质的服务。“美团的用户很容易因为价格摇摆，消费水平普遍不是很高。”北京七盒饭快餐厅老板表示，这也是自己抛弃美团外卖的重要原因。